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Besser verhandeln

Das Trainingsbuch

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Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den
besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen.
Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin nach dem Harvard-Konzept. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten.
Das Buch unterscheidet sich durch den praktischen Ansatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es ergänzt den Klassiker "Das Harvard-Konzept" (1981) von Roger Fisher und William Ury durch zeitgemäße praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.
Portrait
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-to:be The Coaching Company und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstrainings. Sie trainiert für internationale Unternehmen wie Volkswagen, Procter & Gamble, EADS u.a. und führt Verhandlungstrainings für Führungskräfte in Deutschland, Brasilien und China durch.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 392
Erscheinungsdatum 09.04.2010
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86936-054-6
Verlag Gabal
Maße (L/B/H) 231/156/35 mm
Gewicht 865
Abbildungen mit Abbildungen
Auflage 4. Auflage
Verkaufsrang 74.379
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besser verhandeln dank Jutta Portner
von KR am 11.09.2011

Besser verhandeln, dank Jutta Portner, der internationalen Verhandlungsexpertin. Sie beschreibt in Ihrem Buch die neuesten Techniken auf dem Weg zum kooperativen Verhandeln. Anschaulich mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Zusammenfassungen bringt sie das komplexe Thema Verhandeln dem Leser nahe. Übersichtlich, inhaltlich gut strukturiert und leicht verständlich lernt man, worauf es... Besser verhandeln, dank Jutta Portner, der internationalen Verhandlungsexpertin. Sie beschreibt in Ihrem Buch die neuesten Techniken auf dem Weg zum kooperativen Verhandeln. Anschaulich mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Zusammenfassungen bringt sie das komplexe Thema Verhandeln dem Leser nahe. Übersichtlich, inhaltlich gut strukturiert und leicht verständlich lernt man, worauf es beim Verhandeln ankommt, die Verhandlungstechniken und das Verhandeln selbst kennen. Dabei geht sie ebenso auf die Bedeutung des Rollenverständnisses des Verhandelnden, den Aufgaben sowie dem Einfluss von Sprache und Mimik beim Verhandeln ein. Das Buch vermittelt die alt bewährten Grundsätze des „Harvard Konzepts“, dem Standardwerk für das Führen von Verhandlungen. Aktuell und auf die heutige Zeit bezogen lernt man in den 400 Seiten alles was man zum erfolgreichen Verhandeln braucht. Die Autorin bringt alles Wesentliche auf den Punkt. Der Leser erhält genau das Wissen vermittelt, was er benötigt, nicht mehr und nicht weniger. Ein durchaus lesenswertes Buch für alle, die sich für das Thema Verhandeln interessieren und ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen.

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