Thalia.de

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

So werden Sie ein guter Key Account Manager!
Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.
Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:
- Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede?
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
- Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur Verhandlungsführung
Das Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.
Portrait
Aufbauend auf einer über 10 jährigen Praxiserfahrung in der Investitionsgüterindustrie, hat Hartmut Sieck 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting gegründet. Als Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach hat er sich dabei auf die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business (B2B) Umfeld spezialisiert. Darüber hinaus ist Hartmut Sieck Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management und Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 144
Erscheinungsdatum 28.01.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8006-5023-1
Verlag Franz Vahlen
Maße (L/B/H) 223/139/15 mm
Gewicht 245
Abbildungen mit 16 Abbildungen
Auflage 1
Buch (Taschenbuch)
19,80
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 23361900
    Key Account Management
    von Pius Küng
    Buch
    44,00
  • 39400399
    Jeder Kunde hat seinen Preis
    von Erich-Norbert Detroy
    Buch
    12,95
  • 35341326
    Führung von Vertriebsorganisationen
    Buch
    51,99
  • 21382564
    Kundenverblüffung
    von Philip Eicher
    (1)
    Buch
    16,95
  • 14306551
    Psychologische Determinanten der Kundenzufriedenheit
    von Rita Faullant
    Buch
    74,99
  • 21281637
    Professionelles Kundendienstmanagement
    von Günter Hofbauer
    Buch
    49,90
  • 32541680
    Aufgaben eines Key Account Managers
    von Kai Borstendorfer
    Buch
    14,99
  • 39576450
    PROMETHEUS Allgemeine Anatomie und Bewegungssystem
    von Michael Schünke
    Buch
    79,99
  • 38148966
    Heilen mit Gold
    von Brigitte Hamann
    Buch
    7,95
  • 45161494
    Schnelles Denken, langsames Denken
    von Daniel Kahneman
    Buch
    10,00
  • 44189641
    Der Kundenflüsterer
    von Ilona Lindenau
    Buch
    19,90
  • 35352439
    Stochastik für Dummies
    von Christoph Maas
    Buch
    19,99
  • 44113313
    Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter
    von Ralf T. Kreutzer
    Buch
    35,00
  • 41024768
    Investition in Übungen
    von Hartmut Bieg
    Buch
    19,80
  • 32178126
    Futures
    von Emily Lambert
    Buch
    24,90
  • 40004374
    Reinventing Organizations
    von Frederic Laloux
    Buch
    39,80
  • 43736716
    SAP® ERP Arbeitsbuch
    von Frank Körsgen
    Buch
    22,95
  • 42415096
    Verkaufen
    von Rolf Leicher
    Buch
    7,95
  • 42325757
    Digitale Transformation
    von Tim Cole
    Buch
    24,90
  • 42648706
    Die Herrschaftsformel
    von Kai Schlieter
    Buch
    19,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Der Key Account Manager

Der Key Account Manager

von Hartmut Sieck

Buch
19,80
+
=
Spitzenleistungen im Key Account Management

Spitzenleistungen im Key Account Management

von Christian Belz

Buch
49,80
+
=

für

69,60

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen