Thalia.de

Die neuen Verkäufer

Strategien für die Zukunft

Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den größtmöglichen Erfolg generieren.
Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.
Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern.
In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt:
- Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern.
- Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken.
- Wie Sie Ihren Erfolg planen können.
- Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln.
- Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren.
- Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern.
- Wie Sie Preisgespräche souverän führen.
Portrait
Werner Katzengruber hat während seines psychologischen und betriebswirtschaftlichen Studiums verschiedene therapeutische Ausbildungen abgeschlossen und wurde in den USA zum Coach ausgebildet. Nach diversen Tätigkeiten in Vertriebs- und Marketingorganisationen und einer fünfjährigen leitenden Tätigkeit bei einer internationalen Unternehmensberatung gründete er 1998 die RayCon Consulting Group. Der in den Medien als der "Personality Coach Nr. 1" bezeichnete Autor arbeitet für Menschen des öffentlichen Interesses, Wirtschaftsunternehmen und Non-Profit-Organisationen. Viele internationale Unternehmen nutzen seine Strategien und Modelle im Vertrieb, Marketing sowie in der Personal- und Organisationsentwicklung. Seine Klienten, die er als Coach betreut, kommen aus den Bereichen Politik, Wirtschaft, Medien und Sport, z.B. Arcor, Endemol, Fujitsu Siemens, McDonalds, ProSiebenSat.1 und Vodafone D2.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 215
Erscheinungsdatum 14.01.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50436-7
Verlag Wiley-VCH
Maße (L/B/H) 217/250/22 mm
Gewicht 330
Abbildungen mit 5 Abbildungen 21,5 cm
Auflage 4. Auflage.
Buch (Taschenbuch)
19,90
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 30653304
    Die neuen Verkäufer
    von Werner Katzengruber
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 2924082
    Entrepreneurship und Unternehmertum
    von Ulrich Blum
    Buch (Taschenbuch)
    54,99
  • 45063487
    Limbeck Laws
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 47167241
    Die perfekte Preisverhandlung
    von Tim Taxis
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,80
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,00
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 46184388
    Das neue Hardselling
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 47664742
    Nicht um jeden Preis
    von Roman Kmenta
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 15155643
    Bei Anruf Erfolg
    von Umberto Saxer
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    39,99
  • 16475187
    Der erfolgreiche Verkaufsabschluss für Dummies Das Pocketbuch
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    6,95
  • 30459728
    Das kleine Buch vom großen Verkauf
    von Roger Rankel
    Buch (Taschenbuch)
    12,00
  • 40136967
    Top Seller
    von Hans-Georg Häusel
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 45701523
    Der Akquise-Coach
    von Angelika Eder
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    29,90
  • 39773633
    Sales Excellence
    von Janna Schneider
    Buch (gebundene Ausgabe)
    54,99
  • 33995968
    Verkaufen heißt verstehen
    von Lukas Meierhofer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,80
  • 40926878
    30 Minuten Preise durchsetzen
    von Oliver Schumacher
    Buch (Geheftet)
    8,90
  • 18707976
    Motivation im Verkauf - der Faktor X, der alles möglich macht
    von Hans Christian Altmann
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Die neuen Verkäufer

Die neuen Verkäufer

von Werner Katzengruber

Buch (Taschenbuch)
19,90
+
=
Mythos Führungskraft

Mythos Führungskraft

von Werner Katzengruber

(1)
Buch (gebundene Ausgabe)
19,90
+
=

für

39,80

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen