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Die neuen Verkäufer

Strategien für die Zukunft

Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den größtmöglichen Erfolg generieren.
Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.
Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern.
In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt:
- Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern.
- Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken.
- Wie Sie Ihren Erfolg planen können.
- Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln.
- Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren.
- Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern.
- Wie Sie Preisgespräche souverän führen.
Portrait
Werner Katzengruber hat während seines psychologischen und betriebswirtschaftlichen Studiums verschiedene therapeutische Ausbildungen abgeschlossen und wurde in den USA zum Coach ausgebildet. Nach diversen Tätigkeiten in Vertriebs- und Marketingorganisationen und einer fünfjährigen leitenden Tätigkeit bei einer internationalen Unternehmensberatung gründete er 1998 die RayCon Consulting Group. Der in den Medien als der "Personality Coach Nr. 1" bezeichnete Autor arbeitet für Menschen des öffentlichen Interesses, Wirtschaftsunternehmen und Non-Profit-Organisationen. Viele internationale Unternehmen nutzen seine Strategien und Modelle im Vertrieb, Marketing sowie in der Personal- und Organisationsentwicklung. Seine Klienten, die er als Coach betreut, kommen aus den Bereichen Politik, Wirtschaft, Medien und Sport, z.B. Arcor, Endemol, Fujitsu Siemens, McDonalds, ProSiebenSat.1 und Vodafone D2.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 215
Erscheinungsdatum 14.01.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50436-7
Verlag Wiley-VCH
Maße (L/B/H) 217/250/22 mm
Gewicht 330
Abbildungen mit 5 Abbildungen 21,5 cm
Auflage 4. Auflage.
Verkaufsrang 91.739
Buch (Taschenbuch)
19,90
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