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Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen; Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen. Mit zahlreichen Beispielen; Vorwort von Alexander Christiani

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen
Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer:
Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen
Gespür: Was erwartet der Kunde?
Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?
Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
Portrait
Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Motivationstrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren in der Unternehmensberatung, Berufserfahrung aus der Tätigkeit in 400 europäischen Unternehmen. 1979 Gründung der Trainings- und Beratungsgesellschaft Detroy Consultants International (DCI).
Frank M. Scheelen brachte nach seiner Karriere in einem Schweizer Großunternehmen das Training von Brian Tracy in den deutschsprachigen Raum. In Deutschland gründete er das Scheelen Institut für Management und Bildungsmanagement. Er ist als Autor, Berater und Trainer tätig.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 200
Erscheinungsdatum 14.10.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8029-3248-9
Verlag Walhalla und Praetoria
Maße (L/B/H) 185/125/12 mm
Gewicht 196
Auflage 5. Auflage.
Verkaufsrang 69.473
Buch (Taschenbuch)
12,95
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