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Multi-Level-Marketing

Identität und Ideologie im Network-Marketing. Dissertation Universität Mannheim, 2007

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Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing Unternehmen sind in Deutschland bisher wissenschaftlich wenig beachtet worden. Dies ist erstaunlich, nicht nur weil sie trotz eines strittigen Rufes zunehmend an Bedeutung gewinnen, sondern auch, weil es sich um ungewöhnliche Organisationen handelt: Ihre Außendienstmitglieder sind rechtlich selbständig, so dass zentrale Merkmale klassischer Organisationen wie ein hierarchischer Aufbau mit der dazugehörenden Weisungsbefugnis von F- rungskräften oder ein Arbeitsvertrag, der das Verhältnis von Arbeitnehmern und Arbeitgebern maßgeblich reguliert, entfallen. Bei der vorliegenden Studie von Claudia Groß handelt es sich somit aufgrund mehrerer Aspekte um eine Pionierarbeit: Sie durchleuchtet erstmals wissenschaftlich die Organisationsform Direktvertrieb in Deutschland. Ihre Arbeit verdeutlicht, welche verschiedenen Formen des Direktvertriebs existieren, welche Daten zu dieser Organisationsform vorliegen, was diese Unternehmen im Unterschied zu bürokratischen Organisationen kennzeichnet und auch, welche Kritik an (manchen) Unternehmen dieser ‚Branche’ geübt wird. Neben diesen Grundlagen zum Dire- vertrieb in Deutschland bietet die Analyse eine überzeugende und beeindruckende Antwort auf die bisher weitgehend unerforschte Frage, wie Organisationen ohne Hierarchie und Weisungsbefugnis rechtlich selbständige Unternehmensmitglieder motivieren und steuern können. Für diese Analyse greift Claudia Groß auf zentrale Konzepte organisationaler Kontrolle zurück und nutzt diese in äußerst gelungener Art und Weise, um den internen Aufbau von Direktvertrieben zu verdeutlichen. Mit ihrer Analyse trägt Claudia Groß nicht nur wesentlich zum Forschun- stand bei, sondern geht auch über den bisherigen internationalen Stand in der - rektvertriebsforschung hinaus.
Portrait
Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 291
Erscheinungsdatum 12.06.2008
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-531-15936-2
Verlag VS Verlag für Sozialwissenschaften
Maße (L/B/H) 212/152/23 mm
Gewicht 425
Abbildungen 1 schw.-w. Abbildungen, 13 schw.-w. Tabellen
Auflage 2008
Verkaufsrang 91.500
Buch (Taschenbuch)
62,39
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Wie MLM-Unternehmen wirklich funktionieren
von einer Kundin/einem Kunden am 04.10.2008

Wer schon Mal im MLM tätig war und dort zwar viel Spaß hatte, aber wenig verdient hat, der kann durch dieses Buch endlich verstehen, warum! Die Unternehmen sind in der Lage, ihre Leute zu motivieren – aber das große Geld verdienen nur die wenigsten. Das Buch macht beide Seiten... Wer schon Mal im MLM tätig war und dort zwar viel Spaß hatte, aber wenig verdient hat, der kann durch dieses Buch endlich verstehen, warum! Die Unternehmen sind in der Lage, ihre Leute zu motivieren – aber das große Geld verdienen nur die wenigsten. Das Buch macht beide Seiten klar: Was ist so begeisternd und warum bedeutet das noch lange keinen finanziellen Erfolg? Während die meisten MLM-Bücher sich mit der notwendigen und leider oft mangelnden Motivation der Berater beschäftigen, zeigt dieses Buch auf, wie die Konzerne selbst funktionieren: Wie sind sie aufgebaut? Wie werden Motivation und Begeisterung erzeugt? In welcher Weise nutzen Ideale und Vorstellungen den Unternehmen? Das Ganze beruht zwar auf Aussagen von (ehemaligen) Mitgliedern und ist mit zahllosen Quellen belegt, aber im Mittelpunkt stehen die Unternehmen und wie sie arbeiten. Das ist meines Wissens komplett neu und absolut lohnenswert.

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