Thalia.de

Pitch!

Erfolgreich zum Auftrag

Ausschreibungen gewinnen auf allen Ebenen der Wirtschaft als Instrument der wettbewerbsbasierten Preisermittlung an Bedeutung. Gerade in den gegenwärtigen Zeiten, in denen der Investitionsbedarf hoch, die zu vergebenden Budgets jedoch gering sind, sollen sie den wirtschaftlichen Ansprüchen der Gerechtigkeit und Transparenz in der Auftragsvergabe Rechnung tragen.
Es stellt sich daher die alles entscheidende Frage: Wie kann ein Unternehmen sich und sein Produkt so darstellen, dass es aus der Masse von Konkurrenzangeboten herausragt? An der erfolgreichen Umsetzung dieser Frage hängt mehr als sportlicher Ehrgeiz, schließlich bestimmt der Sieg bei Ausschreibungen auf Dauer über das Renommé und Überleben des pitchenden Unternehmens. Es kann nur einer gewinnen; der Zweite bekommt keinen Trostpreis.
Für alle Stufen des Pitching-Prozesses bietet Kean entscheidende Tipps, die den Erfolg ausmachen.

Rezension
"...Das ist prägnant und kurzweilig formuliert und damit auch eine schnelle Hilfe, wenn der Pitch-Termin näher rückt. Und wer nicht in der kreativen Werbung arbeitet, hat auch etwas davon - viele Hinweise gelten natürlich für jede Art der Präsentation."
(kressreport, 19.02.10)
"... Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen - nicht nur in der Werbung."
NZZ Online (18.01.2010)
"... Ein hervorragender Leitfaden, der auf das Wesentliche fokussiert."
Business bestseller (2010; Nr.49)
Portrait
David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von großen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt aber schon im Jahre 2000 die Auszeichnung als most valuable new business specialist in the UK des Campaign magazine.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 153
Erscheinungsdatum 07.10.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50488-6
Verlag Wiley-Vch Verlag GmbH
Maße (L/B/H) 216/143/18 mm
Gewicht 235
Abbildungen mit 6 schwarzweissen Abbildungen 21,5 cm
Auflage 1. Auflage
Buch (Taschenbuch)
17,90
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 35665083
    Selbstständig als Designer
    von Michael Bernschein
    Buch (Paperback)
    34,90
  • 34696686
    Die Kunst, ein kreatives Leben zu führen
    von Frank Berzbach
    (2)
    Buch (Taschenbuch)
    29,80
  • 42546254
    Einzigartig!
    von Paul Misar
    Buch (Taschenbuch)
    17,99
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 43585142
    DU bist das Produkt
    von Dirk Schmidt
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    14,95
  • 13870040
    Verkaufen mit Psychologie
    von Hubert Buschmann
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 37872793
    Vertriebscontrolling
    von Mario Pufahl
    Buch (Taschenbuch)
    49,99
  • 42412619
    Verkaufs einfach emotional
    von Ingo Vogel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    39,99
  • 15155643
    Bei Anruf Erfolg
    von Umberto Saxer
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 21265128
    Akquise und Verkauf von Dienstleistungen
    von Lioba Werth
    Buch (Taschenbuch)
    19,99
  • 47664674
    Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online
    von Helmut Sessler
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,95
  • 42614035
    Professionelles Vertriebsmanagement
    von Claudia Hellwig
    Buch (gebundene Ausgabe)
    59,90
  • 47664742
    Nicht um jeden Preis
    von Roman Kmenta
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 47167241
    Die perfekte Preisverhandlung
    von Tim Taxis
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,80
  • 30459724
    Touchpoints
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 34207529
    Verkaufsfaktor Kundennutzen
    von Christian Sickel
    Buch (Taschenbuch)
    31,19

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Pitch!

Pitch!

von David Kean

Buch (Taschenbuch)
17,90
+
=
Dein nächstes großes Ding

Dein nächstes großes Ding

von Matthew Mockridge

Buch (gebundene Ausgabe)
24,90
+
=

für

42,80

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen