Thalia.de

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Portrait
Karl Pinczolits,Prof. (FH) Dr., ist Autor mehrerer Fachbücher und Studien zum Thema Vertrieb und leitet den Fachbereich Marktkommunikation und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt. Er ist seit 30 Jahren in Verkauf, Management und als Berater tätig. Er berät als Geschäftsführer der MCD Unternehmensberatung amerikanische, europäische und japanische Unternehmen.
Zitat
Gleich und gleich?
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf." (Acquisa, 01.03.2013)
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 248
Erscheinungsdatum Februar 2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-39830-3
Verlag Campus Verlag
Maße (L/B/H) 233/156/27 mm
Gewicht 530
Auflage 1
Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 39144167
    Führen Leisten Leben
    von Fredmund Malik
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,00
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach
    von Johannes Sauer
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    29,90
  • 37237934
    Psycho-Logisch richtig verhandeln
    von Vera F. Birkenbihl
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 35353071
    Die Kata des Weltmarktführers
    von Mike Rother
    Buch (gebundene Ausgabe)
    42,00
  • 45047317
    Das kollegial geführte Unternehmen
    von Claudia Schröder
    Buch (Taschenbuch)
    34,90
  • 47543288
    Dein Wille geschehe
    von Stefan Merath
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,90
  • 46419337
    Einführung in das Finanzmanagement
    von Martin Schulz
    Buch (Taschenbuch)
    6,95
  • 39735407
    Grundlagen des Managements
    von Jochen Koch
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    32,99
  • 39144186
    Mythos Motivation
    von Reinhard K. Sprenger
    Buch (gebundene Ausgabe)
    27,00
  • 40391267
    Entdecken Sie Ihre Stärken jetzt!
    von Donald O. Clifton
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,95
  • 45428686
    Grundlagen des Marketingmanagements
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    22,00
  • 33710452
    The Big Five for Life
    von John Strelecky
    Buch (gebundene Ausgabe)
    14,90
  • 47543138
    Ohne Freiheit ist Führung nur ein F-Wort
    von Carsten K. Rath
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 38853127
    Einstieg in die Führungsrolle
    von Alois Kauer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 18719295
    Napoleon Hills "Denke nach und werde reich"
    von Karen McCreadie
    (2)
    Buch (Taschenbuch)
    12,90
  • 39147534
    Schluss mit diesen Spielchen! (Sonderausgabe)
    von Ulrich Dehner
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 2887699
    Schwierige Gespräche führen
    von Karl Benien
    (2)
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 34909032
    Marketing
    von Manfred Kirchgeorg
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,99
  • 39147539
    Der Chef, den ich nie vergessen werde
    von Alexander Groth
    Buch (Taschenbuch)
    24,99
  • 18787697
    Bildimpulse maxi: Veränderung
    von Claus Heragon
    (2)
    Buch (Box)
    9,60

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

von Karl Pinczolits

Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
+
=
Die Schattenstadt

Die Schattenstadt

von Emil Bobi

Buch (gebundene Ausgabe)
21,95
+
=

für

61,94

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen