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Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Portrait

Karl Pinczolits ist seit 30 Jahren im Verkauf und als Berater tätig. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen. Er ist Gründer und seit 1991 Geschäftsführer der MCD-Unternehmensberatung, die auf Wachstumsberatung spezialisiert ist.

Zitat
Gleich und gleich?
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf." (Acquisa, 01.03.2013)
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 248
Erscheinungsdatum Februar 2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-39830-3
Verlag Campus Verlag
Maße (L/B/H) 233/156/27 mm
Gewicht 535
Auflage 1
Verkaufsrang 66.411
Buch (gebundene Ausgabe)
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