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Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

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Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.

Portrait
Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 232
Erscheinungsdatum 27.08.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7093-0511-9
Verlag Linde
Maße (L/B/H) 221/152/20 mm
Gewicht 451
Auflage 1. Auflage 2013
Verkaufsrang 21.116
Buch (gebundene Ausgabe)
19,90
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verkaufen - und sonst gar nichts
von Heinz Mauch aus St. Gallen am 10.04.2014

Eigentlich will ja niemand etwas kaufen und Menschen, die einem etwas verkaufen wollen, sind nicht beliebt. Am Ende jedoch sorgt der Verkauf dafür, dass ein Unternehmen Umsatz und Gewinn macht. Dirk Kreuter ist einer dieser Hochenergieverkäufer, die einem gewaltig auf die Nerven gehen können. Allein schon deswegen lohnt es... Eigentlich will ja niemand etwas kaufen und Menschen, die einem etwas verkaufen wollen, sind nicht beliebt. Am Ende jedoch sorgt der Verkauf dafür, dass ein Unternehmen Umsatz und Gewinn macht. Dirk Kreuter ist einer dieser Hochenergieverkäufer, die einem gewaltig auf die Nerven gehen können. Allein schon deswegen lohnt es sich, seinen Gedanken zu folgen und am Vorurteil vom "Verkäufer" zu arbeiten. Das Buch bietet biografische Einsichten und methodische Flashs. Alles gut verständlich geschrieben. Fazit: Wer das Buch liest, findet heraus, wie viel Verkäufer in ihm steckt. Nicht jeder Unternehmer ist automatisch ein Verkäufer. Verkäufer sind nicht nur Fachleute in Sachen Verkaufstechniken, sie sind vor allem eine Art Mensch mit Qualitäten, ohne die Wirtschaft nicht funktioniert. Wer im Verkauf arbeitet und daran keine Freude hat, sollte vielleicht in die Buchhaltung wechseln oder in die AVOR und wer in der Buchhaltung "verblödet" entdeckt hier, dass sein Interesse am Geld über erfolgreiche Verkaufsabschlüsse extrem positive Gefühle auslöst. Gute Verkäufer sind leidenschaftliche Menschen mit einem hervorragenden Sensorium für die Bedürfnisse ihrer Kunden Dirk Kreuter gehört zu dieser Spezie. Professionell, motivierend, intelligent. Dieses Buch sollten auch die im inneren/hinteren Laden lesen, damit sie den Damen und Herren von der Verkaufsfont entsprechend begegnen können. Man muss sich nicht lieben, respektieren jedoch allemal.

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