Thalia.de

Value Selling

Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren

Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle?

Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.

Portrait
Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account Management.
Dipl. - Kfm. Holger Dannenberg ist heute Geschäftsführer der international tätigen Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland GmbH, Meerbusch. Seit 1989 ist er dort Partner und berät mit seinem Team namhafte Unternehmen aller Branchen bei der Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb. Veröffentlichungen.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 224
Erscheinungsdatum 22.03.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7910-3606-9
Verlag Schäffer-Poeschel Verlag
Maße (L/B/H) 246/174/17 mm
Gewicht 551
Auflage 1. Auflage 2016
Buch (gebundene Ausgabe)
49,95
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 31555768
    Der begeisterte Verkäufer
    von Andreas Nemeth
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,00
  • 14223010
    Direct-to-Consumer-Marketing - Entwicklungsstand und Chancen auf dem deutschen Pharmamarkt
    von Jörg Simon
    Buch (Taschenbuch)
    49,99
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 43585142
    DU bist das Produkt
    von Dirk Schmidt
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    14,95
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    39,99
  • 42412619
    Verkaufs einfach emotional
    von Ingo Vogel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 37872793
    Vertriebscontrolling
    von Mario Pufahl
    Buch (Taschenbuch)
    49,99
  • 47664674
    Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online
    von Helmut Sessler
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,95
  • 42614035
    Professionelles Vertriebsmanagement
    von Claudia Hellwig
    Buch (gebundene Ausgabe)
    59,90
  • 47963535
    Erfolgreich akquirieren
    von Alexander Verweyen
    Buch (Taschenbuch)
    24,44
  • 47664742
    Nicht um jeden Preis
    von Roman Kmenta
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 47167241
    Die perfekte Preisverhandlung
    von Tim Taxis
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,80
  • 46184388
    Das neue Hardselling
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 30459724
    Touchpoints
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 13870040
    Verkaufen mit Psychologie
    von Hubert Buschmann
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 45063487
    Limbeck Laws
    von Martin Limbeck
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 34207529
    Verkaufsfaktor Kundennutzen
    von Christian Sickel
    Buch (Taschenbuch)
    31,19

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Value Selling

Value Selling

von Christian Belz

Buch (gebundene Ausgabe)
49,95
+
=
Das kundenorientierte Unternehmen

Das kundenorientierte Unternehmen

von Franz Gresser

Buch (gebundene Ausgabe)
39,95
+
=

für

89,90

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen