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Verkaufskompetenz für Immobilienmakler -mit Arbeitshilfen online-

Objektakquise - Vermarktung - Recht

Als Vermittler zwischen Vermieter und Mieter oder Eigentümer und Käufer muss ein Makler auch ein kompetenter Kommunikator sein. Dieses Buch vermittelt Ihnen die Techniken und das juristische Hintergrundwissen für die Objektakquise und erfolgreiche Abschlüsse. Der Autor unterstützt Makler bei der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells. Zahlreiche Praxistipps helfen Maklern bei der Imagepflege. Das Buch erläutert auch, wie der Makler seine ihm vom BGB zugeschriebene Rolle als neutraler Dritter konstruktiv und erfolgreich ausfüllen kann.INHALTE:- So akquirieren Makler erfolgreich.- Markenstrategien für Immobilienbüros.- Souveräner Umgang mit Eigentümern und Mietern.- Geschicktes Verhandeln als Mittler zwischen Eigentümer und Mieter.ARBEITSHILFEN ONLINE:- Checklisten und Gesprächsleitfäden.

Portrait

Claus Peter Müller-Thurau, Diplom-Psychologe, ist seit vielen Jahren auf den Gebieten Potentialermittlung und -entwicklung von Mitarbeitern selbstständig tätig. Vorher war er Leiter der Personalentwicklung und Nachwuchsförderung im Axel Springer Verlag sowie geschäftsführender Gesellschafter der Personal- und Unternehmensberatung Selecteam GmbH in Hamburg.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Kunststoff-Einband
Seitenzahl 224
Erscheinungsdatum 26.06.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-03821-5
Reihe Haufe Fachbuch
Verlag Haufe Lexware GmbH
Maße (L/B/H) 211/152/22 mm
Gewicht 429
Auflage 1. Auflage
Buch (Kunststoff-Einband)
29,95
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