Thalia.de

Vertriebsrecht

Eine marketingorientierte Analyse im betrieblichen Anwendungszusammenhang

Die Anforderungen an die Vertriebe der Unternehmen in Deutschland und Europa sind vielseitiger als je zuvor. Während die volle Konzentration auf die eigenen Vertriebskompetenzen immer bedeutender wird, sehen sich die Vertriebsakteure immer komplexeren Rahmenbedingungen gegenüber. Ein erfolgsgefährdendes Spannungsfeld. Die Arbeit mit zahlreichen Vertriebsentscheidern aus national und international agierenden Unternehmen unterstreicht diesen Trend deutlich. Viele Entscheider und aktive Vertriebskräfte klagen über den Mangel an persönlichen und strukturellen Ressourcen, um sich auf ihre Vertriebskompetenz zu konzentrieren und gleichzeitig den komplexen Anforderungen an ihre Aufgabe gerecht zu werden. Eine erfolgsentscheidende Rolle spielt dabei die Fähigkeit, mit den rechtlichen Anforderungen an die Vertriebe in den Unternehmen umzugehen. Nur wer es zukünftig versteht, gemäß den gesetzlichen Rahmenbedingungen zu agieren, wird nachhaltig am Markt Erfolg haben. Diese rechtlichen Regelungen und damit für den Vertrieb obligatorischen Spielregeln umfassen dabei spezifische gesetzliche Richtlinien, wie wir sie beispielsweise im Onlinehandel oder in der Logistik vorfinden und gehen hin bis zur rechtlichen Regulierung ganzer Branchen. In der Praxis erfordert der Umgang mit der Collateraldisziplin Recht einen entsprechend hohen Aufwand an Ressourcen auf Seiten der Vertriebsentscheider und des -managements. Dieser Aufwand geht oft zu Lasten der Vertriebsleistung. "Ein Werk für jeden praxisorientierten Vertriebsprofi, der sowohl kompetenter Ansprechpartner in Sachen Vertriebsrecht sein will und gleichzeitig die Kon­zentration auf seine eigentliche Kernkompetenz, den Vertrieb erhöhen möchte."
Portrait
Dr. Thomas Zerres, Hochschule Erfurt, ist Professor für Zivilrecht und vergleichendes Europarecht
Dr. Michael Zerres, Universität Hamburg, ist Professor em. für Marketing
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 158
Erscheinungsdatum September 2013
Serie Hamburger Schriften zur Marketingforschung 92
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86618-857-0
Verlag Rainer Hampp Verlag
Maße (L/B/H) 211/146/12 mm
Gewicht 239
Abbildungen 7 schwarz-weiße Abbildungen
Auflage 1
Buch (Taschenbuch)
22,80
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch
    24,90
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch
    22,00
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch
    19,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch
    19,90
  • 46184388
    Das neue Hardselling
    von Martin Limbeck
    Buch
    29,99
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch
    39,99
  • 47664742
    Nicht um jeden Preis
    von Roman Kmenta
    Buch
    24,90
  • 15155643
    Bei Anruf Erfolg
    von Umberto Saxer
    (1)
    Buch
    29,90
  • 39773633
    Sales Excellence
    von Janna Schneider
    Buch
    54,99
  • 16475187
    Der erfolgreiche Verkaufsabschluss für Dummies Das Pocketbuch
    von Tom Hopkins
    Buch
    6,95
  • 34883470
    Lasse Deinen Kunden einkaufen!
    von Dirk Spengler
    Buch
    12,50
  • 41913853
    Der Key Account Manager
    von Hartmut Sieck
    Buch
    19,80
  • 45701523
    Der Akquise-Coach
    von Angelika Eder
    Buch
    29,90
  • 3012466
    Die Schatztruhe
    von Paul Donner
    (2)
    Buch
    33,00
  • 18707976
    Motivation im Verkauf - der Faktor X, der alles möglich macht
    von Hans Christian Altmann
    Buch
    24,90
  • 28964951
    So gewinnen Sie jeden Kunden
    von Frank M. Scheelen
    (1)
    Buch
    29,99
  • 2959057
    Vertriebsmanagement
    von Manfred Krafft
    Buch
    29,99
  • 32434583
    Neukundengewinnung durch Empfehlungsmarketing
    von Peter Kenzelmann
    Buch
    9,90
  • 20434139
    Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
    von Isabell Thiele
    Buch
    39,00
  • 44976440
    Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
    von Holger Steitz
    Buch
    24,95

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Vertriebsrecht

Vertriebsrecht

von Thomas Zerres , Michael Zerres

Buch
22,80
+
=
Limbeck Laws

Limbeck Laws

von Martin Limbeck

Buch
19,90
+
=

für

42,70

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Weitere Bände von Hamburger Schriften zur Marketingforschung

  • Band 82

    31932049
    Kundenbeziehungsmanagement pharmazeutischer Unternehmen
    von Martin Renze-Westendorf
    Buch
    37,80
  • Band 83

    31932051
    Maschinenbaumarketing
    von Florian Thiebes
    Buch
    22,80
  • Band 84

    32387664
    Marketingrecht
    von Michael Zerres
    Buch
    22,80
  • Band 85

    32530223
    Attraktivität herstellerinitiierter Kundenbindungsprogramme im vertikalen Marketing
    von Doris Prauschke
    Buch
    32,80
  • Band 86

    32530226
    Rechtsrahmen eines Entrepreneurial Marketing
    von Thomas Zerres
    Buch
    19,80
  • Band 89

    34180486
    Marktsegmente im Onlinehandel der Bekleidungsbranche
    von Philipp Andrée
    Buch
    24,80
  • Band 92

    36811862
    Vertriebsrecht
    von Thomas Zerres
    Buch
    22,80
    Sie befinden sich hier
  • Band 96

    43551157
    Europäisches Wirtschaftsrecht
    von Thomas Zerres
    Buch
    24,80
  • Band 97

    45217543
    Ordnungsfragen zweiseitiger Märkte im professionellen Fußballsport
    von Nina Saldsieder
    Buch
    42,80
  • Band 98

    45695440
    Der Zwang zur Neupositionierung von Unternehmen durch technische Innovationen: Voraussetzungen für einen nachhaltigen Erfolg
    von Dieter Häder
    Buch
    27,80