Thalia.de

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

Der Einstieg ins Harvard-Konzept

Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers


Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept.


In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen.


Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.



Portrait
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.
Jürgen Neubauer, Jahrgang 1967, war Buchhändler in London, Dozent in Pennsylvania und Sachbuchlektor in Frankfurt, ehe er 2004 nach Mexiko auswanderte. Nach einigen Jahren in der Hauptstadt und in einem Bergdorf lebt er heute in der Universitätsstadt Xalapa und übersetzt für deutsche Buchverlage.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 208
Erscheinungsdatum 11.07.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-421-04720-5
Verlag DVA
Maße (L/B/H) 222/144/25 mm
Gewicht 397
Originaltitel Getting To Yes with Yourself
Abbildungen schwarz-weiss Illustrationen
Verkaufsrang 60.596
Buch (gebundene Ausgabe)
19,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 45401823
    Rich Dad Poor Dad - Klassiker-Edition
    von Robert T. Kiyosaki
    Buch (gebundene Ausgabe)
    49,99
  • 40146539
    Strategie des Managements komplexer Systeme
    von Fredmund Malik
    Buch (gebundene Ausgabe)
    78,00
  • 43894182
    Resilienz - Krisen erfolgreich meistern und nutzen
    von Wolfgang Bilinski
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 40928104
    Schnelles Geld
    von David Weilerberg
    Buch (Paperback)
    16,99
  • 45244499
    Höllensturz
    von Ian Kershaw
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,99
  • 42151941
    Souverän investieren mit Indexfonds und ETFs
    von Gerd Kommer
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    32,00
  • 42779973
    Die Millionärsformel
    von Carsten Maschmeyer
    (12)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 45288134
    Wieviel Geld verträgt die Welt?
    Buch (Kunststoff-Einband)
    15,00
  • 2964425
    Verhandeln im Grenzbereich
    von Matthias Schranner
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,00
  • 41613426
    Rhetorik
    von Peter Flume
    Buch (Taschenbuch)
    9,95
  • 44261028
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 37481532
    Wenn das Unterbewusstsein spricht
    von Ralf Mooren
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,80
  • 32178135
    So liest Warren Buffett Unternehmenszahlen
    von David Clark
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 41037756
    Das wirkliche Erfolgsgeheimnis von Jung-Millionären
    von Torben Käselow
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 23072541
    Immobilie als Unternehmen
    von Jörn Möller
    Buch (Kunststoff-Einband)
    49,80
  • 29480291
    Weniger schlecht programmieren
    von Johannes Jander
    Buch (Taschenbuch)
    24,90
  • 36614536
    Beraten, verhandeln, verkaufen.
    von Hugh-Friedrich Lorenz
    Buch (Taschenbuch)
    12,80
  • 42445752
    Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
    von Sonja Andjelkovic
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,95
  • 43159175
    Good Deal - Bad Deal
    von Barbara Schott
    Buch (Taschenbuch)
    11,90
  • 41037710
    Smart Data
    von Lars Luck
    Buch (Taschenbuch)
    24,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

von William Ury

Buch (gebundene Ausgabe)
19,99
+
=
Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept

von Bruce Patton

Buch (gebundene Ausgabe)
29,99
+
=

für

49,98

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen