WL

Wolf W. Lasko

Dr. Wolf W. Lasko
ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s
Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb
und Innovation mbH.
Des Weiteren ist er Vorstand des IT-Unternehmens
Centracon AG (Arbeitsplatz der
Zukunft) und Geschäftsführer und Gründer
der digital sales Resulting GmbH (Einsatz
von selbstlernenden Algorithmen im Vertrieb).
Seine Leidenschaft ist "Think Result", das Kreieren
von konkreten, messbaren Resultaten für
Unternehmen. Differenzierungsmerkmal und
Positionierung im Markt: Resultate erzielen
durch die Veränderung des Umfelds/des Kontexts,
ohne den Menschen zu verändern.
Dr. Lasko ist Autor von mehr als 30 Büchern.
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing von Wolf W. Lasko

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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Buch (Taschenbuch)

ab 49,99€


Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg. In der Folge erhöht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen.

Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erläutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie sie derzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlösungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind als strategische Steuerungsinstrumente auf die einzelnen Denk- und Handlungsschritte in der professionellen Vertriebspraxis abgestimmt. Die Umsetzung des Result Framing in der Vertriebspraxis wird im dritten Teil des Buchs anhand von anschaulichen Beispielen beschrieben. Dabei analysieren die Autoren typische Fallstricken und identifizieren hilfreiche Treiber.

Neu in der 3. Auflage: Wie Sie Big-Kunden, eine spezielle Form von Wachstumskunden, identifizieren und entwickeln.

Das Buch richtet sich an Unternehmer sowie an Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter in Unternehmen.

 

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