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Akquisition Auftrag Profit

Inhaltsverzeichnis

Akquisition ist mehr als Verkaufen - Voraussetzungen für die erfolgreiche Akquise - Wege der Akquisition für ein breites Kunden-Portfolio - Kontaktphasen (Erstkontakt, Briefing) - Kundenbeziehungen vertiefen, Politik und Hidden Agenda erkennen - Angebotskonzept entwickeln - Das Angebot überzeugend präsentieren - Auftrags-Coaching und Closing - Persönlich überzeugen durch Charisma und Know-how

Akquisition Auftrag Profit

Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

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Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

19.01.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

193

Maße (L/B/H)

22,5/15,3/1,2 cm

Beschreibung

Rezension

"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

19.01.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

193

Maße (L/B/H)

22,5/15,3/1,2 cm

Gewicht

295 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 2002

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82404-2

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