Professionelle Neukundengewinnung

Inhaltsverzeichnis

- Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs:

Generalist, Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Coach, Macher, Visionär

- 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen

- Wie Sie Entscheider erkennen und interne Seilschaften zu Ihrem Vorteil nutzen

Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Buch (Taschenbuch)

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Professionelle Neukundengewinnung

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Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.03.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

245

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,3 cm

Beschreibung

Rezension

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.03.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

245

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,3 cm

Gewicht

374 g

Auflage

Softcover reprint of the original 3rd ed. 2003

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-86759-9

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