Erfolgreich verkaufen im B2B

Inhaltsverzeichnis

Professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und wichtige Kennzahlen Geschäftspotenziale entdecken: der Wettbewerb und die eigene Strategie Who is Who beim Kunden Vom Mehrwert zum Kundennutzen Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung

Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

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Beschreibung

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

"Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und der Möglichkeit, zusätzliche Tools online abzurufen, stellt 'Erfolgreich verkaufen im B2B' anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung und kann so dazu beitragen, die Anzahl erfolgreicher Verkaufsabschlüsse zu erhöhen." Marketing Review St. Gallen, 06/2008

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

Details

Format

PDF

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Nein

Text-to-Speech

Ja

Erscheinungsdatum

05.12.2007

Verlag

Gabler

Beschreibung

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Format

PDF

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Text-to-Speech

Ja

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Erscheinungsdatum

05.12.2007

Verlag

Gabler

Seitenzahl

150 (Printausgabe)

Dateigröße

1580 KB

Auflage

2007

Sprache

Deutsch

EAN

9783834995216

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