Selling Your Value Proposition

Inhaltsverzeichnis

    • Chapter - 00: Introduction;
    • Chapter - 01: How the World Has Changed;
    • Chapter - 02: Why Businesses Need a Value Proposition;
    • Chapter - 03: How to Develop a Value Proposition;
    • Chapter - 04: How to Translate a Value Proposition into a Sales Proposition;
    • Chapter - 05: The Sales Process;
    • Chapter - 06: The Sales Story;
    • Chapter - 07: Winning Business: the 10 Laws of Value Proposition Selling;
    • Chapter - 08: Creating the Selling Organization;
    • Chapter - Appendix 1: Value Proposition Workshop Survey Results;
    • Chapter - Appendix 2: Case Studies;

Selling Your Value Proposition

How to Transform Your Business into a Selling Organization

Buch (Taschenbuch, Englisch)

54,99 €

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Selling Your Value Proposition

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Taschenbuch

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ab 43,49 €

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.05.2017

Verlag

Kogan Page

Seitenzahl

232

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,3 cm

Beschreibung

Rezension

"We are living in the Age of the Customer. Selling Your Value Proposition provides leaders with fresh, insightful advice on how to drive the customer-centric business transformation our new world requires. The time has come for every employee to join the sales team, and Barnes, Blake and Howard provide a blueprint with powerful case studies to arm leaders with what they need to get started tomorrow. A must-read book for the Transformational Leader of the Future." Cate Gutowski, VP Commercial Digital Thread, GE Digital

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.05.2017

Verlag

Kogan Page

Seitenzahl

232

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,3 cm

Gewicht

375 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7494-7991-6

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  • Selling Your Value Proposition
      • Chapter - 00: Introduction;
      • Chapter - 01: How the World Has Changed;
      • Chapter - 02: Why Businesses Need a Value Proposition;
      • Chapter - 03: How to Develop a Value Proposition;
      • Chapter - 04: How to Translate a Value Proposition into a Sales Proposition;
      • Chapter - 05: The Sales Process;
      • Chapter - 06: The Sales Story;
      • Chapter - 07: Winning Business: the 10 Laws of Value Proposition Selling;
      • Chapter - 08: Creating the Selling Organization;
      • Chapter - Appendix 1: Value Proposition Workshop Survey Results;
      • Chapter - Appendix 2: Case Studies;