Umsetzen statt Scheitern

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Einleitung

Der S.A.U.-Prozess

• Ursachen für Scheitern: Die 6 S.A.U.-Fallen


• Die sich die S.A.U.-Fallen auswirken

Die 8A-Umsetzungsmethode

Die 5 Doit-Erfolgsfaktoren: Ziel, Mensch, Umsetzung, Ergebnisse, Hindernisse

1A = AUFTRAG

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit AUFTRAG erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu AUFTRAG beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUFTRAG konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch AUFTRAG messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUFTRAG verhindern?


• Aus der Praxis: Vertriebsentwicklung ohne klare Ziele


• Short-Cuts zu AUFTRAG - Wissen, wohin ich will

2A = Analyse

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit ANALYSE erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu ANALYSE beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei ANALYSE konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch ANALYSE messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können ANALYSE verhindern?


• Aus der Praxis: Mitarbeiterauswahl ohne sorgfältige Analyse


• Short-Cuts zu ANALYSE - Das Ergebnisteam auswählen

3A = Adresse

• Einleitung


• 3.1 Ziel - Was kann ich mit ADRESSE erreichen? . 72


• 3.2 Mensch - Wer kann was zu ADRESSE beitragen? 73


• 3.3 Umsetzung - Wie gehe ich bei ADRESSE konkret vor? 74


• 3.4 Ergebnisse - Was habe ich durch ADRESSE messbar erreicht? 81


• 3.5 Hindernisse - Welche Einflüsse können ADRESSE verhindern? 83


• 3.6 Aus der Praxis: Akquise trotz Widerstände 83


• Short-Cuts zu ADRESSE - Betroffene zu Beteiligten machen 84

4A = AKTIVITÄT

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit AKTIVITÄT erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu AKTIVITÄT beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei AKTIVITÄT konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch AKTIVITÄT messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können AKTIVITÄT verhindern?


• Aus der Praxis: Auftrag ohne konkrete Angaben


• Short-Cuts zu AKTIVITÄT - Wissen, was zu tun ist

5A = ANTRIEB

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit ANTRIEB erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu ANTRIEB beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei ANTRIEB konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch ANTRIEB messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können ANTRIEB verhindern?


• Aus der Praxis: Gestalten statt Verwalten


• Short-Cuts zu ANTRIEB - Menschen zur Umsetzung bewegen

6A = AUSFÜHRUNG

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit AUSFÜHRUNG erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu AUSFÜHRUNG beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSFÜHRUNG konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch AUSFÜHRUNG messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUSFÜHRUNG verhindern?


• Aus der Praxis: Projektziel ohne gemeinsame Definition


• Short-Cuts zu AUSFÜHRUNG - Wissen, wie es zu tun ist

7A = AUSRICHTUNG

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit AUSRICHTUNG erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu AUSRICHTUNG beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSRICHTUNG konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch AUSRICHTUNG messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche negativen Einflüsse können AUSRICHTUNG verhindern?


• Aus der Praxis: Konkurrierende Projekte


• Short-Cuts zu AUSRICHTUNG - Erfolgreich zum Ziel navigieren

8A = AUTOMATISIERUNG

• Einleitung


• Ziel - Was kann ich mit AUTOMATISIERUNG erreichen?


• Mensch - Wer kann was zu AUTOMATISIERUNG beitragen?


• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUTOMATISIERUNG konkret vor?


• Ergebnisse - Was habe ich durch AUTOMATISIERUNG messbar erreicht?


• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUTOMATISIERUNG verhindern?


• Aus der Praxis: Intervall-Umsetzungsmethode für Personalentwicklung


• Short-Cuts zu AUTOMATISIERUNG - Verantwortung zur Selbststeuerung leben

Nachwort

Literatur

Autoren

Abbildungsverzeichnis