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Dynamisch verhandeln

Entscheiden, was andere entscheiden

Hartwig Eckert, Andreas Kambach

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Beschreibung

Wie führt man erfolgreich Verhandlungsgespräche? Trainieren Sie mit dem Paradigmenwechsel in diesem Buch: Entdecken und formulieren Sie durch Tiefenhören die indirekten Zugeständnisse Ihres Gegenübers. Fokussieren Sie nicht mehr auf das Strittige, sondern lenken Sie die Aufmerksamkeit auf dieses konzedierte Territorium: So verwandeln Sie endlose Sitzungen in dynamisches Verhandeln. Ein Trainingsbuch für alle, die ihr Verhandlungsgeschick von Grund auf überdenken und erneuern wollen.

Prof. Dr. Hartwig Eckert ist Trainer der Triple A GmbH Hamburg für Stimme, Gesprächsführung und Persönlichkeitsentwicklung und zertifizierter Trainer der Paul Ekman International PLC. Andreas Kambach ist Geschäftsführer der Triple A GmbH Hamburg; Schwerpunkte Verhandeln und Akquisetraining.

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 160
Erscheinungsdatum 14.01.2019
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-497-02859-7
Verlag Ernst Reinhardt Verlag
Maße (L/B/H) 22,1/14,1/1,4 cm
Gewicht 300 g
Abbildungen 6 Abbildungen 2 Tabellen, 2 Tabellen, 6 Abbildungen
Auflage 2. Auflage
Verkaufsrang 169596

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