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Amazon-Marketing

Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Otto Kelm. Inkl. Amazon SEO

Christian Otto Kelm

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Beschreibung

Christian Kelm ist der bekannteste Experte rund um das Thema Amazon im deutschsprachigen Raum. Einige der erfolgreichsten Vendoren und Seller werden von ihm beraten. Dazu hat er in den letzten Jahren als Keynotespeaker an mehr als 100 Fachkonferenzen und Stammtischen teilgenommen und unzählige Workshops geleitet. Wer Christian Kelm schon einmal erleben durfte, kennt die ungeheure Wissensdichte seiner Vorträge. Jetzt hat er sein gesammeltes Wissen endlich auch in einem Buch zusammengefasst.Erwarten Sie aber bitte keinen simplen 10-Punkte-Plan, dem Sie einfach nur folgen müssen. Amazon ist dazu zu komplex und mit einem simplen Regelwerk nicht zu knacken. Lassen Sie sich stattdessen auf seine strategischen und operativen Überlegungen ein, spielen Sie sie durch und übertragen Sie sie auf ihre eigenen Anforderungen. Christians Motto: Hilfe zur Selbsthilfe. Nur so finden Sie die Lösung, die auch Ihre eigenen Verkäufe bei Amazon ankurbelt und die Sichtbarkeit erhöht!.

Aus dem Inhalt:

Die richtige Amazon-Strategie
Auffindbarkeit erhöhen
Inhaltserstellung für den Marktplatz
Performance messen und steigern
Mit gutem Content erfolgreich werben
Paid Advertising
Gesponserte Produkte
Product Display Ads
Amazon Advertising Platform

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 416
Erscheinungsdatum 26.07.2019
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8362-6563-8
Reihe Rheinwerk Computing
Verlag Rheinwerk
Maße (L/B/H) 24,6/18/3 cm
Gewicht 894 g
Auflage 1
Verkaufsrang 121742

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  •   Geleitwort von Frank Holzweißig ... 13

      Vorwort ... 15

      1.  Amazon ist nicht nur ein Kunde und daher strategisch zu betrachten ... 17

           1.1 ... Warum Content wichtig ist ... 20

           1.2 ... Bilder sagen mehr als tausend Worte ... 20

           1.3 ... Im Wettbewerb auf Amazon bestehen ... 25

      2.  Amazon-SEO -- der Versuch, eine Definition herzuleiten ... 29

      3.  Vor der Optimierung: Die Produktstrategie ... 31

           3.1 ... Wichtige Eckpfeiler für eine Produktstrategie -- Bestseller, Keyword-Volatilität und Nischen ... 31

           3.2 ... Die Produktauswahl ... 35

           3.3 ... Eine eigene Strategie vorbereiten ... 40

      4.  Auffindbarkeit -- die Richtlinien und Hygienefaktoren des Amazon-SEO ... 49

           4.1 ... Was steckt hinter A9? ... 49

           4.2 ... Grundlagen der Amazon-Suchmaschine ... 50

           4.3 ... Lagerbestandsdateivorlagen ... 52

           4.4 ... Style Guides ... 54

           4.5 ... On-Page- vs. Off-Page-Faktoren optimieren ... 56

      5.  Sichtbarkeit -- die relevanten Faktoren für den Erfolg von Amazon-SEO ... 61

           5.1 ... Der Kunde und das Suchfeld ... 61

           5.2 ... Keyword-Definitionen anhand von Theorie und Praxis ... 65

           5.3 ... Keyword-Recherche ... 132

      6.  Amazon-SEO anwenden -- die Inhaltserstellung ... 147

           6.1 ... Relevanzanalyse der Bereiche Kunde, Produkt und Content ... 147

           6.2 ... Die relevante Kategorie finden ... 152

           6.3 ... Die zweckmäßige Variantenstruktur bestimmen ... 157

           6.4 ... Der Titel für Kunden und Endgeräte ... 160

           6.5 ... Die Aufzählungspunkte sinnvoll nutzen ... 164

           6.6 ... Die unterschätzte Produktbeschreibung ... 173

           6.7 ... Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bild und Text ... 177

           6.8 ... Die Möglichkeit, Videos einzubinden ... 196

           6.9 ... Suchbegriffe -- die relevanten Backend-Keywords bestimmen ... 196

           6.10 ... Die weiteren Datenfelder -- ungenutzte Potenziale ... 201

      7.  Die Optimierungen messen und steuern -- Messbarkeit und Konsequenzen für die inhaltliche Performance ... 205

           7.1 ... Basisdaten und Kennzahlen ... 205

           7.2 ... Ableitungen für die eigenen Strategien und Daten ... 210

           7.3 ... Suchbegriffe messbar machen ... 214

           7.4 ... Kann man den Einfluss von Preis und Qualität messen? ... 218

           7.5 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 221

      8.  Nachoptimierung vs. dauerhafte Optimierung ... 225

           8.1 ... Richtig neu starten und nicht warten ... 225

           8.2 ... Geh mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit ... 227

      9.  Marketing auf und mit Amazon ... 233

           9.1 ... Ansätze für Marketingdefinitionen ... 233

           9.2 ... Amazon-Marketing und -Advertising im Einsatz ... 236

    10.  Paid Advertising -- die Grundlagen ... 239

           10.1 ... Vorgaben und Richtlinien aus der Sicht von Amazon ... 239

           10.2 ... Grundregeln ... 244

           10.3 ... Daten und Kennzahlen ... 246

           10.4 ... Die Kunst des krummen Bietens ... 253

    11.  Gesponserte Produkte ... 269

           11.1 ... Definitionen ... 269

           11.2 ... Anwendung ... 271

           11.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 280

    12.  Sponsored Brands, ehemals Headline Search Ads ... 289

           12.1 ... Definitionen ... 289

           12.2 ... Anwendung ... 291

           12.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 294

    13.  Product Display Ads ... 299

           13.1 ... Definitionen ... 299

           13.2 ... Anwendung ... 300

           13.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 302

    14.  Weitere Werbearten und maßnahmen auf Amazon ... 305

           14.1 ... Der Brandstore ... 305

           14.2 ... Marketingmöglichkeiten ... 309

           14.3 ... Amazon Advertising Platform -- Amazon DSP ... 331

           14.4 ... Amazon Media Group (AMG) ... 338

    15.  Advertising- und Werbeperformance messen und optimieren ... 347

           15.1 ... Grundlagen ... 347

           15.2 ... Die Stellschrauben neben dem Bid ... 349

           15.3 ... Suchbegriffe messbar machen mit Paid Advertising? ... 352

           15.4 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 353

    16.  Die individuellen Startphasen für eigene Produkte planen ... 355

    17.  Lebenszyklusmanagement auf Amazon ... 363

           17.1 ... Der Lebenszyklus ... 363

           17.2 ... Die SWOT-Analyse ... 369

           17.3 ... Das Minimumgesetz ... 371

           17.4 ... Ansätze zur Steuerbarkeit ... 373

    18.  Still Day One -- das große Update ... 385

      Index ... 407