Kunden küssen keine Keiler

Eine Erfolgsgeschichte für mehr Freude am Verkauf. Verkaufserfolge im Vertrieb mit Authentizität & Kommunikation. Tipps für nachhaltige Kundenbindung & Kundenrückgewinnung

Andreas Nussbaumer

Buch (gebundene Ausgabe)
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Beschreibung

Authentizität und Kommunikation – die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb

Vertrieb und Verkauf hatte sich Florian, Protagonist des Ratgebers in Romanform, leichter vorgestellt. Zähe Gespräche und gescheiterte Verkaufsabschlüsse haben den Vertriebler an seine Grenzen gebracht. Als seine Motivation am Boden liegt, trifft er Severin, der zu seinem Mentor wird. Mit der Einstellung „Was kann ich heute tun, um morgen besser zu sein als heute?“ durchleuchten sie gemeinsam von Kommunikation über Kundenorientierung bis hin zu mentalen Stärken alles, was erfolgreiche Verkäufer ausmacht:

• Erfolgreich werden im Vertrieb: einzigartiger Ratgeber in Romanform
• Schritt für Schritt zum Abschluss: Kunden akquirieren, Verkaufsgespräche führen und Verkaufserfolge erzielen!
• Schwierige Situationen meistern: wie man Kunden überzeugend zurückgewinnt
• Wissen vertiefen, Veränderungen meistern: neuartiges Trainingskonzept mit Übungen und Take-Aways
• Mit guter Gesprächsführung zum Verkaufsabschluss: aktiv zuhören, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Pricing, Reklamationsmanagement uvm.
• Vertriebsstrategien optimieren, Neukundenakquise verbessern, Erfolgsgeschichten schreiben!

26 Lektionen für mehr Erfolg im Verkauf

Ein Jahr lang begleiten Sie als Leser Florian und seinen Mentor. Neben vielen konkreten Verkaufstechniken lernt Florian in dieser Zeit auch, dass Top-Verkäufer täglich an sich arbeiten. Daher sind alle Lektionen so angelegt, dass auch Sie ihr neues Wissen gleich im Berufsalltag erproben und vertiefen können.

Autor, Verkaufstrainer und Motivator Andreas Nussbaumer inspiriert mit seinen kreativen Ideen und macht Mut zur Veränderung – mit seinen erprobten Tipps für Verkäufer macht Vertrieb und Akquise wieder Spaß!

Andreas Nussbaumer nimmt den Trend rund um das Storytelling wörtlich – und setzt ihn in den Lehrbuch für Verkäufer in einer Mischung aus Roman und Übungsheft um. Er verwebt in der Struktur des Buches mit allen zentralen Punkten des Verkaufsgeschäfts und verteilt sie auf 25 Kapitel.“
- Tageszeitung „Die Presse“

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 192
Erscheinungsdatum 25.10.2019
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-96251-076-3
Verlag Frankfurter Allgemeine Buch
Maße (L/B/H) 19,8/13,1/2,2 cm
Gewicht 290 g
Auflage 1
Verkaufsrang 195027

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