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Ethisch handeln - Erfolgreich verkaufen. Mit Mut zu neuen Verkaufsstrategien

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In diesem Buch geht es um Ängste, Ethik und Bilder im Kopf - immer in Bezug auf das Verkaufen. Dabei werden viele Fragen aufgeworfen, vor allem, wenn es darum geht, hohe Werte auf verschiedenen Ebenen in die Praxis umzusetzen und gleichzeitig zielgerichtet zu verkaufen. Ausserdem werden Wege aufgezeigt, mit denen langfristiger Erfolg auf der Basis einer respektvollen und nutzenorientierten Kundenbeziehung erzielt werden kann. Was hindert Unternehmer am Verkaufserfolg? Welche Ängste sind mit dem Verkaufen verbunden? Was hat Ethik mit Verkaufen zu tun? Wie sehr bestimmen Bilder im Kopf über den Erfolg? Wie entwickelt man eine Verkaufstrategie, die ethische Grundsätze mit einbezieht? Viele Fragen, aber auch viele Antworten, die gegeben werden. Denn, wenn es um Ethik und Werte geht, reicht es nicht aus, nur Werte zu postulieren. Daher werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie man zu mehr Authentizität findet und den Mut bekommt, Werte und unternehmerisches Denken zu vereinen. Denn Verkaufen an sich ist nichts Schlechtes, es ist eine Frage des Wie.
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Beschreibung

Produktdetails


Format ePUB i
Kopierschutz Ja
Seitenzahl 188 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 15.08.2010
Sprache Deutsch
EAN 9783862820764
Verlag Acabus Verlag
Dateigröße 177 KB
eBook
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Kundenbewertungen

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Lesenswert!
von einer Kundin/einem Kunden am 14.03.2011
Bewertet: Buch (Taschenbuch)

Mit diesem Buch hat Claudia Dietl den Mut, die - normalerweise nicht ausgesprochenen - Zusammenhänge zwischen ethischen Grundsätzen und Verkaufen zu thematisieren. In einer Welt, die im Wertewandel begriffen ist, viele nicht mehr wissen, an was oder wen frau/man sich orientieren kann, ist es umso wichtiger, bei fundamentalen Themen, die... Mit diesem Buch hat Claudia Dietl den Mut, die - normalerweise nicht ausgesprochenen - Zusammenhänge zwischen ethischen Grundsätzen und Verkaufen zu thematisieren. In einer Welt, die im Wertewandel begriffen ist, viele nicht mehr wissen, an was oder wen frau/man sich orientieren kann, ist es umso wichtiger, bei fundamentalen Themen, die für unser soziales gesellschaftliches Zusammenleben immer wichtiger werden,eine neue Fixierung vorzunehmen. Claudia Dietl's Buch ist klar strukturiert, und wie meine Vorgängerinnen schon bemerkten, es bedarf selbstständiger LeserInnen, die sich selber zusätzliche Gedanken machen wollen. Auch auf die Unterschiede im Verkauf von Frau oder Mann geht Claudia Dietl ein, da merkt frau Ihre praktische Erfahrung in der Frauenarbeit. Das Buch an für sich kommt für mich aus der Praxis, das macht es so wertvoll. Auch ich wünsche mir, dass viele VerkäuferInnen, ob aus grossen oder kleinen Unternehmen dieses Buch lesen.