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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

The world's bestselling guide to negotiation.

There’s a reason Getting to Yes has been the world’s most in-demand negotiator’s handbook for three decades. In that time, it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Its clear-eyed, simple principles like:

Don't bargain over positions

Separate the people from the problem and

Insist on objective criteria

are rooted in rock-solid behavioural psychology and real experience. Getting to Yes simplifies the whole negotiation process and offers you a proven, effective framework to ensure success – an indispensable read for anyone with a seat at the table.

Portrait
Roger Fisher and William Ury
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Beschreibung

Produktdetails


Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Seitenzahl 240 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 07.06.2012
Sprache Englisch
EAN 9781448136094
Verlag Random House UK
Dateigröße 797 KB
Verkaufsrang 41.735
eBook
9,49
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