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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

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THE WORLD'S BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATION

Getting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles like:

· Don't bargain over positions



· Separate the people from the problem and



· Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
Portrait
ROGER FISHER is Williston Professor of Law
Emeritus at Harvard Law School and Director of the Harvard Negotiating Project.

WILLIAM URY co-founded BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.
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Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Herausgeber Bruce Patton
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 01.07.2012
Sprache Englisch
ISBN 978-1-84794-093-3
Verlag Random House Children's Books
Maße (L/B/H) 19,8/12,6/2,2 cm
Gewicht 185 g
Verkaufsrang 1572
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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