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In fünf Schritten zu neuen Kunden

Dirk Kreuter

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Beschreibung


Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.

Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

"... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen." (in: Werbewoche, 19. Juni 2015)

"... Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter." (in: Außenhandelsreport, S. 48, Dezember 2014)

"... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen ..." (in: Marketing & Kommunikation Fokus, mk-focus.ch, 13. April 2015)

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 188
Erscheinungsdatum 11.09.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-02987-6
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße (L/B/H) 21,1/14,8/1,5 cm
Gewicht 306 g
Originaltitel Titel der 1. Auflage: "Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden"
Abbildungen 22 schwarzweisse Abbildungen
Auflage 4. Auflage
Verkaufsrang 141082

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  • Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - „Touch and Go“.- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür.