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Der Verhandlungsführer

Taktiken, die zum Erfolg führen

Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei,

• wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren.
• mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind.
• wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen.
• wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können.
• wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Anhand aktueller Beispiele aus der Praxis erklärt Schranner, wie Sie jede Art von Verhandlung – ob beruflich oder privat – zum Erfolg führen.
Portrait
Matthias Schranner war als Verhandlungsführer und Ausbilder im Ministerium des Inneren für Verhandlungen mit Geiselnehmern und Bankräubern verantwortlich. Heute unterstützt und begleitet er als Berater die UN, globale Unternehmen und politische Parteien. Er ist Autor der Bücher Verhandeln im Grenzbereich, Teure Fehler und Faule Kompromisse. Matthias Schranner ist CEO des Negotiation Institutes in Zürich, Dozent an mehreren Universitäten und Präsident der SNI Ltd. New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche der 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt unterstützt.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 144
Erscheinungsdatum 04.10.2018
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7110-0047-7
Verlag Ecowin
Maße (L/B/H) 19/13,6/2 cm
Gewicht 241 g
Abbildungen mit Abbildungen
Auflage 5. Auflage
Verkaufsrang 95.891
Buch (gebundene Ausgabe)
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