Verhandlungsmanagement

Analyse - Werkzeuge - Strategien

In Zukunft besser verhandeln

Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.

Zur 2. Auflage:

Die Neuauflage dieses Standardwerkes der Verhandlungsliteratur trägt der Weiterentwicklung der internationalen Verhandlungsforschung Rechnung und bringt eine Optimierung der vermittelten Konzepte im Lichte neuer umfangreicher wissenschaftlicher, didaktischer und praktischer Erkenntnisse.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Paperback
Seitenzahl 256
Erscheinungsdatum 13.01.2017
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-423-50763-9
Verlag dtv
Maße (L/B/H) 19/12,3/2 cm
Gewicht 296 g
Abbildungen mit 18 Abbildungen
Auflage 2. Auflage, Januar 2015
Buch (Paperback)
19,90
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