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Industriegütermarketing

Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

Klaus Backhaus, Markus Voeth

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Beschreibung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:
- Besonderheiten des Industriegütermarketings
- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft
- Geschäftstypenwahl und -wechsel
Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

Prof. Dr. Markus Voeth lehrt am Institut für Marketing und Management, Universität Hohenheim.

Prof. Dr. Klaus Backhaus ist Direktor des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen- und Systemtechnologien der Universität Münster.

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 719
Erscheinungsdatum 21.10.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8006-4763-7
Reihe Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Verlag Vahlen, Franz
Maße (L/B/H) 24,6/17,2/5,3 cm
Gewicht 1424 g
Abbildungen schwarzweisse Abbildungen, Tabellen, Grafiken
Auflage 10. Auflage

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