Empfehlungsmarketing

Königsweg der Neukundengewinnung

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Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten!

"Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben. [...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer jeglicher Branchen."

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Portrait
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Bei Anruf Termin" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 148
Erscheinungsdatum 13.10.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-06077-0
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 21,8/15,1/1,5 cm
Gewicht 369 g
Auflage 6. erg. Auflage 2014
Buch (gebundene Ausgabe)
24,99
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Motivation pur
von einer Kundin/einem Kunden aus Pully am 12.10.2017

Dieses Buch ist lesenswert für alle Kundenberater, die ihr Potential im aktiven und passiven Empfehlungsmarketing nachhaltig verbessen wollen. Es ist vollgepackt mit Inspirationen, welche sofort im täglichen Berufsleben umgesetzt werden können. Packend beschrieben durch Klaus Fink, welcher es versteht, die Leser zu begeistern.