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Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs

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Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur UmSetzung.

Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.

Aus dem Inhalt:

Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
Portrait
Hermann Scherer, Freising, Betriebswirt mit Studienschwerpunkt Marketing und Verkaufsförderung, baute direkt nach dem Studium mehrere Unternehmen auf und wurde internationaler Berater, Trainerausbilder und Manager of Instruction der weltweit größten Trainingsorganisation. Er ist Gründer von Unternehmen Erfolg, ein Beratungsunternehmen für Marktführer und solche, die es werden wollen. Seine Zusammenarbeit mit internationalen Top-Unternehmen haben ihm den Ruf eines "Businessexperten" eingebracht. Hermann Scherer ist Veranstalter der Vortragsreihe "Von den Besten profitieren" und Herausgeber der gleichnamigen Bände I - IV bei GABAL.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 136
Erscheinungsdatum September 2003
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-89749-341-4
Reihe GABAL Business Whitebooks
Verlag Gabal
Maße (L/B/H) 21,6/15,3/1,5 cm
Gewicht 347 g
Auflage 6. Auflage 2015
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Kundenbewertungen

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von einer Kundin/einem Kunden aus Sevelen am 17.01.2012
Bewertet: Medium: H?rbuch (CD)

ich denke dieses buch wir uns verkäufer helfen, besser zu werden. verkaufen ist eine kunst, die jeden tag neue herausforderungen bringt.