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Never Split the Difference

Negotiating As If Your Life Depended On It

Chris Voss, Tahl Raz

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Beschreibung

A former international hostage negotiator for the FBI offers a new, field-tested approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home.

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI's lead international kidnapping negotiator. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles—counterintuitive tactics and strategies—you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car, negotiating a salary, buying a home, renegotiating rent, deliberating with your partner. Taking emotional intelligence and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.

Produktdetails

Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Family Sharing Nein i
Text-to-Speech Nein i
Seitenzahl 288 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 17.05.2016
Sprache Englisch
EAN 9780062407818
Verlag Harper Business
Dateigröße 1159 KB
Verkaufsrang 15212

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Eine (praktische) Alternative zum Verhandlungsstandard
von Robert K. am 11.11.2020
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Dieses Buch eigenet sich hervorragend, wenn man mal alternative, aber anwendbare Verhandlungsmethoden zum bloßen "Win-Win" und "Getting To Yes"-Einheitsbrei haben will. Das Buch schildert interessant und unterhaltend verschiedene Konzepte, die jedem einleuchten und in der Berufspraxis des Autors erprobt sind. Viele Ideen habe ic... Dieses Buch eigenet sich hervorragend, wenn man mal alternative, aber anwendbare Verhandlungsmethoden zum bloßen "Win-Win" und "Getting To Yes"-Einheitsbrei haben will. Das Buch schildert interessant und unterhaltend verschiedene Konzepte, die jedem einleuchten und in der Berufspraxis des Autors erprobt sind. Viele Ideen habe ich nach der Lektüre selbst mit Erfolg ausprobiert; jedoch braucht es auch hier ausreichend Übung vor dem Ernstfall. Kaufempfehlung!!!


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