Preismanagement

Strategie - Analyse - Entscheidung - Umsetzung

Hermann Simon, Martin Fassnacht

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Beschreibung


Dieses Buch bietet ein umfassendes Verständnis von Pricing. Preismanagement wird dabei als Prozess verstanden, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. In separaten Kapiteln wird auf branchenspezifische Besonderheiten des Preismanagements bei Konsum- und Industriegütern, Dienstleistungen und im Handel eingegangen. Die 4. Auflage des Klassikers „Preismanagement“ wurde vollständig neu überarbeitet und durchdringt das Thema auf aktuelle, kompakte und übersichtliche Weise. Praxisbeispiele aus den verschiedensten Branchen illustrieren das Vorgehen in allen vier Prozessphasen. Das Thema Digitalisierung wird systematisch in allen Kapiteln und Phasen berücksichtigt. Das Standardwerk schließt mit einem völlig neuen Kapitel zu Innovationen im Preismanagement.

“This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University

„Ein Buch von großem Wert, dem der Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Praxis hervorragend gelingt.“ Kasper Rorsted, CEO, Adidas AG

„Dieses Buch zeigt, dass die Digitalisierung im Preismanagement angekommen ist. Absoluter State of the Art.” Oliver Samwer, CEO, Rocket Internet AG

„Preismanagement umfassend und verständlich dargestellt. Toll gemacht und damit absolut lesenswert!“ Prof. Dr. Bernd Skiera, Lehrstuhl für Marketing, insbesondere Electronic Commerce, Goethe-Universität Frankfurt am Main

„Preismanagement ist insbesondere für Premium-Marken von entscheidender Bedeutung. Dieses Buch liefert alles für ein erfolgreiches Premium-Pricing.“ Dr. Reinhard Zinkann, Geschäftsführender Gesellschafter, Miele & Cie. KG



"... Detailliert erläutern Simon und Fassnacht sämtliche Hintergründe zur Gestaltung von Preisen, erklären Preisfunktionen sowie deren Einflussfaktoren und entwickeln einen umfassenden Praxisleitfaden für die Umsetzung des Preismanagements in unterschiedlichen Branchen. Dabei machen sie ihre Ausführungen durch einen leicht konsumierbaren Schreibstil und spannende Unternehmensbeispiele zu einem wahren Lesevergnügen. ... Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche Fülle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. Für alle Unternehmer, Manager, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft." (werbewoche, Heft 1, 2017)

"... Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche Fülle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. ... empfiehlt dieses Werk wärmstens allen Unternehmern, Managern, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft." (werbewoche, Heft 20, 2016)

"... findet in diesem Such eine Fülle von gut strukturierten Ansatzen fur eine neue Preisgestaltung Jedem Estate Planner wird dieses Buch ausdrucklich anempfohlen, um nicht nur die eigene Leistung, sondern auch die Gegenleistung zu optimieren ..." (Ideen Zum Erbrecht, April 2017)

"... Hier werden Themen wie Freemium, interaktive Preismodelle und negative Preise behandelt. Dieses Lehrbuch ist ein Muss fur jeden, der sich mit Marketing und Pricing befasst." (in: Das Wirtschaftsstudium (WISU), Heft 8-9, 2016)

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 616
Erscheinungsdatum 01.08.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-11870-9
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße (L/B/H) 24,6/17,2/3,8 cm
Gewicht 1269 g
Abbildungen 140 schwarz-weiße Abbildungen, 81 schwarz-weiße Tabellen, Bibliographie
Auflage 4. neu bearb. u. erweiterte Auflage
Verkaufsrang 147817

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  • 1.  Grundlagen des Preismanagements

    2.  Strategie des Preises

    3.  Analyse: Ökonomie des Preises

    4.  Verhaltenswissenschaftliche Analyse

    5.  Entscheidung: Eindimensionale Preise

    6.  Entscheidung: Mehrdimensionale Preise

    7.  Entscheidung: Langfristig optimierte Preise

    8.  Entscheidung: Preisoptimierung und Rahmenbedingungen

    9.  Umsetzung im Preismanagement

    10. Preismanagement für Konsumgüter

    11. Preismanagement für Industriegüter

    12. Preismanagement für Dienstleistungen

    13. Preismanagement im Handel

      

    14. Innovationen im Preismanagement