Nutzen Sie unsere Filialabholung und erhalten Sie diesen Artikel versandkostenfrei in Ihrer Filiale!

Beraten, verhandeln, verkaufen

Das 1 x 1 optimaler Gespräche in der Arbeitswelt

Das Verkaufsgespräch ist das Nadelöhr, durch das Umsatz und damit Gewinn eines jeden Unternehmens geschleust werden. Toptrainierte Verkaufsteams wissen um die Bedeutung dieser kleinsten, aber wichtigsten Einheit für das Überleben ihrer Firma und messen der permanenten Schulung optimaler Gesprächsführung die entsprechend hohe Bedeutung zu..
Dieser Ratgeber analysiert — aus der Praxis für die Praxis — die wichtigsten wesentlichen Bausteine fairer und gekonnt geführter Verkaufsgespräche. Die im Anhang eingefügten Arbeitsbögen ermöglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen.
Portrait

Hugh Lorenz, Jahrgang 1949
Nach einer Lehre als Versicherungskaufmann und der Weiterbildung zum praktischen Betriebswirt selbständig u.a. als Handelsvertreter für innovative Industrieprodukte.
In den frühen 1970ern Europarepräsentant eines US-amerikanischen Fernlehrinstituts.
Intensive Messeaktivitäten, u.a. als Trainer für Messestandsbesatzungen. Fachbuchautor zum Thema «Messeverkauf»
1978 Übersiedlung in die Schweiz. Erste Publikationen, u.a. beim Deutschen Sparkassenverlag. Presseartikel für schweizerische und deutsche Medien.
Zahlreiche Vortragsreisen, Referate und Seminare im deutschsprachigen Raum zu den Themen Verkaufspsycholgie und zeitgemäßem Marketing.
Fachautor, Berater und Referent für deutsche und schweizerische Unternehmen und Verbände in den 1980er und 1990er Jahren im Bereich Vertrieb, Verkauf und Führungsstil.
Aufsätze, Presseartikel und Studien zu internationaler Wirtschaftsethik und ethischem und islamischen Investment.
Seit 2003 freier Journalist, Publizist, Fachreferent, Hörbuchautor/-produzent und Seniorconsultant für deutsche, schweizerische und österreichische mittelständische Unternehmen.
Er lebt heute in Eisenach (Thüringen) im Schwarzwald.

… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 124
Erscheinungsdatum 20.11.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-939604-33-4
Verlag Edition Jonathan
Maße (L/B/H) 211/146/10 mm
Gewicht 110
Buch (Taschenbuch)
12,80
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig in 2 - 3 Tagen
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 5728882
    So verkaufen Sie sich richtig gut
    von Ingo Vogel
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    8,95
  • 30459744
    Emotionales Verkaufen
    von Lars Schäfer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 39400399
    Jeder Kunde hat seinen Preis
    von Erich-Norbert Detroy
    Buch (Taschenbuch)
    12,95
  • 25433539
    Führungsstil und Kommunikation mit Mitarbeitern
    von Jan Taschlizki
    Buch (Geheftet)
    14,99
  • 43951391
    Souverän verhandeln
    von Thomas Fritzsche
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 41854114
    Technik verkaufen
    von Tim Cole
    Buch (Taschenbuch)
    14,99
  • 32143774
    Verkaufen an Adam und Eva
    von Diana Jaffé
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 38950093
    Chef-Checkliste Mitarbeiterführung
    von Hans-Jürgen Kratz
    Buch (Taschenbuch)
    9,95
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,00
  • 64514573
    Duden - Die deutsche Rechtschreibung / Duden - Deutsche Sprache Bd.1
    von Dudenredaktion
    (12)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    26,00
  • 72336890
    Kontrollverlust
    von Thorsten Schulte
    (12)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 40997846
    Eine kurze Geschichte der Menschheit
    von Yuval Noah Harari
    (26)
    Buch (Paperback)
    14,99
  • 47872033
    Besser als Bus fahren
    von Renate Bergmann
    (18)
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 34309485
    ABC-Freunde - Östliche Bundesländer / Wörterbuch mit Bild-Wort-Lexikon Englisch
    von Christine M. Kaiser
    (2)
    Schulbuch (Taschenbuch)
    13,25
  • 48778704
    9 Tage wach
    von Eric Stehfest
    (31)
    Buch (Paperback)
    17,95
  • 63762995
    Believe the Hype!
    von Patrick Esume
    (1)
    Buch (Paperback)
    17,95
  • 39953192
    Biologie Anatomie Physiologie
    Buch (gebundene Ausgabe)
    34,99
  • 47543295
    Heilen mit der Kraft der Natur
    von Andreas Michalsen
    (8)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 47838316
    Langenscheidt Abitur-Wörterbuch Englisch - Buch und App
    Schulbuch (Set mit diversen Artikeln)
    22,99
  • 46388828
    Darm mit Charme
    von Giulia Enders
    (135)
    Buch (Paperback)
    16,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Beraten, verhandeln, verkaufen

Beraten, verhandeln, verkaufen

von Hugh-Friedrich Lorenz

Buch (Taschenbuch)
12,80
+
=
Erfolg im Handel

Erfolg im Handel

von Thomas Witzler

Buch (Kunststoff-Einband)
19,40
+
=

für

32,20

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen