Thalia.de

Beraten, verhandeln, verkaufen.

Das 1 x 1 optimaler Gespräche in der Arbeitswelt

Das Verkaufsgespräch ist das Nadelöhr, durch das Umsatz und damit Gewinn eines jeden Unternehmens geschleust werden. Toptrainierte Verkaufsteams wissen um die Bedeutung dieser kleinsten, aber wichtigsten Einheit für das Überleben ihrer Firma und messen der permanenten Schulung optimaler Gesprächsführung die entsprechend hohe Bedeutung zu..
Dieser Ratgeber analysiert — aus der Praxis für die Praxis — die wichtigsten wesentlichen Bausteine fairer und gekonnt geführter Verkaufsgespräche. Die im Anhang eingefügten Arbeitsbögen ermöglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen.
Portrait

Hugh Lorenz, Jahrgang 1949
Nach einer Lehre als Versicherungskaufmann und der Weiterbildung zum praktischen Betriebswirt selbständig u.a. als Handelsvertreter für innovative Industrieprodukte.
In den frühen 1970ern Europarepräsentant eines US-amerikanischen Fernlehrinstituts.
Intensive Messeaktivitäten, u.a. als Trainer für Messestandsbesatzungen. Fachbuchautor zum Thema «Messeverkauf»
1978 Übersiedlung in die Schweiz. Erste Publikationen, u.a. beim Deutschen Sparkassenverlag. Presseartikel für schweizerische und deutsche Medien.
Zahlreiche Vortragsreisen, Referate und Seminare im deutschsprachigen Raum zu den Themen Verkaufspsycholgie und zeitgemäßem Marketing.
Fachautor, Berater und Referent für deutsche und schweizerische Unternehmen und Verbände in den 1980er und 1990er Jahren im Bereich Vertrieb, Verkauf und Führungsstil.
Aufsätze, Presseartikel und Studien zu internationaler Wirtschaftsethik und ethischem und islamischen Investment.
Seit 2003 freier Journalist, Publizist, Fachreferent, Hörbuchautor/-produzent und Seniorconsultant für deutsche, schweizerische und österreichische mittelständische Unternehmen.
Er lebt heute in Eisenach (Thüringen) im Schwarzwald.

… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 124
Erscheinungsdatum 20.11.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-939604-33-4
Verlag Edition Jonathan
Maße (L/B/H) 211/146/10 mm
Gewicht 136
Verkaufsrang 59.431
Buch (Taschenbuch)
12,80
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig in 2 - 3 Tagen
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 5728882
    So verkaufen Sie sich richtig gut
    von Ingo Vogel
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    8,95
  • 30459744
    Emotionales Verkaufen
    von Lars Schäfer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 39400399
    Jeder Kunde hat seinen Preis
    von Frank M. Scheelen
    Buch (Taschenbuch)
    12,95
  • 25433539
    Führungsstil und Kommunikation mit Mitarbeitern
    von Jan Taschlizki
    Buch (Geheftet)
    14,99
  • 43951391
    Souverän verhandeln
    von Thomas Fritzsche
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 41854114
    Technik verkaufen
    von Tim Cole
    Buch (Taschenbuch)
    14,99
  • 32143774
    Verkaufen an Adam und Eva
    von Vivien Manazon
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 38950093
    Chef-Checkliste Mitarbeiterführung
    von Hans-Jürgen Kratz
    Buch (Taschenbuch)
    9,95
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,00
  • 47779564
    Die den Sturm ernten
    von Michael Lüders
    Buch (Taschenbuch)
    14,95
  • 47839267
    Die verschleierte Gefahr
    von Zana Ramadani
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    18,90
  • 48778704
    9 Tage wach
    von Eric Stehfest
    (4)
    Buch (Paperback)
    17,95
  • 48808625
    Madame Nina weiß alles
    von Nina Janousek
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 47871929
    Sie kam aus Mariupol
    von Natascha Wodin
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,95
  • 48808624
    Brennpunkt Traiskirchen
    von Andreas Wetz
    (3)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    21,90
  • 47878346
    Die Getriebenen
    von Robin Alexander
    (6)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 46197273
    Homo Deus
    von Yuval Noah Harari
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,95
  • 40997846
    Eine kurze Geschichte der Menschheit
    von Yuval Noah Harari
    (15)
    Buch (Paperback)
    14,99
  • 37420965
    Winterkinder
    von Owen Matthews
    (23)
    SPECIAL (gebundene Ausgabe)
    4,99 bisher 22,99
  • 46388828
    Darm mit Charme
    von Giulia Enders
    (126)
    Buch (Paperback)
    16,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Beraten, verhandeln, verkaufen.

Beraten, verhandeln, verkaufen.

von Hugh-Friedrich Lorenz

Buch (Taschenbuch)
12,80
+
=
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss für Dummies Das Pocketbuch

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss für Dummies Das Pocketbuch

von Tom Hopkins

Buch (Taschenbuch)
6,95
+
=

für

19,75

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen