Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

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Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.

„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“

Financial Times Deutschland

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“

managerSeminare

„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“

Cash. Das Kapitalanlage-Magazin

„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.”

M
anagementbuch
Portrait
Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 288
Erscheinungsdatum 23.11.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-15211-6
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 21,6/15,3/2,5 cm
Gewicht 518 g
Abbildungen mit 14 Abbildungen
Auflage 6. akt. Auflage 2017
Verkaufsrang 88.691
Buch (gebundene Ausgabe)
29,99
inkl. gesetzl. MwSt.
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Kundenbewertungen

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So lernt jeder Verkaufen
von einer Kundin/einem Kunden am 08.07.2009
Bewertet: gebundene Ausgabe

Es gibt erfolgreiche und weniger erfolgreiche Verkäufer. Doch kann man das richtige Verkaufen wirklich lernen? Ja, man kann! Mit dem Buch „Das neue Hardselling“ des erfolgreichen Verkaufstrainers Martin Limbeck. Während der „alte Hardseller“ Produkte einfach nur an das anonyme Wesen „Kunde“ verkaufte, sucht der „neue Hardseller“ einen gemeinsamen und nachhaltigen... Es gibt erfolgreiche und weniger erfolgreiche Verkäufer. Doch kann man das richtige Verkaufen wirklich lernen? Ja, man kann! Mit dem Buch „Das neue Hardselling“ des erfolgreichen Verkaufstrainers Martin Limbeck. Während der „alte Hardseller“ Produkte einfach nur an das anonyme Wesen „Kunde“ verkaufte, sucht der „neue Hardseller“ einen gemeinsamen und nachhaltigen Abschluss mit dem Kunden auf gleicher Augenhöhe. Dabei beschreibt dieses Buch den kompletten Verkaufsprozess, beginnend mit der inneren Einstellung eines Verkäufers, über die Akquise, den ersten Kundentermin, eventuelle Einwände des Kunden, den Abschluss des Verkaufs sowie den oft vernachlässigten „After-Sales-Service“. Hier sind nicht nur alle notwendigen Schritte inklusive noch so kleiner Details wie der richtigen Uhrzeit für „Cold Calls“ oder der idealen Sitzordnung beim Kundentermin enthalten, sondern das Buch ist auch gespickt mit praktischen Beispielen, Checklisten und einer Menge kleiner aber äußerst wirkungsvoller Techniken. Diese heißen entweder nüchtern BAP (Bring es auf den Punkt), MONA (Motiv-Orientierte-Nutzen-Argumentation) oder EVA (Einwand vorwegnehmender Aktion) aber auch theatralisch BonBon- bzw. Columbo-Technik und sind der eigentliche Mehrwert dieses Buches. Diese effektiven und praxiserprobten Handlungsanweisungen sind übrigens auch in vielen anderen Situationen gewinnbringend anzuwenden. Schließlich ist doch jeder fast in jedem Gespräch am Verhandeln oder Verkaufen von irgendetwas. Auch die simulierten Telefongespräche mit barschen Zentralisten, verbindungsunwilligen Sekretärinnen oder unentschlossenen Einkäufern zeigen, dass Martin Limbeck ein echter Praktiker ist, der jede Klippe mit ein wenig Humor, der entsprechenden Technik und der nötigen Zielstrebigkeit meistert. Jeder der erfolgreiches Verkaufen in Deutschland wirklich lernen möchte, kommt an diesem Buch nicht vorbei, zumal es eines der wenigen Werke in Deutschland ist, welches neben den reinen Verkaufstechniken auch die aktuellen psychologischen Grundlagen der Kommunikationstheorie umfasst, denn jeder Kunde ist schließlich auch noch ein Mensch aus Fleisch und Blut.

Im "Bann" von Martin Limbeck!
von Marianne Becker am 24.09.2007
Bewertet: gebundene Ausgabe

Ich habe selten ein Buch gelesen, dass mich bis zum letzten Wort eingenommen hat. Man ist im "Bann" von Martin Limbeck und würde am liebsten alles sofort in die Tat umsetzen. Man ist bestärkt in seinem Handeln und bekommt gute Tipps, wie man sich sein Verkäufer-Dasein erleichtert und ... Ich habe selten ein Buch gelesen, dass mich bis zum letzten Wort eingenommen hat. Man ist im "Bann" von Martin Limbeck und würde am liebsten alles sofort in die Tat umsetzen. Man ist bestärkt in seinem Handeln und bekommt gute Tipps, wie man sich sein Verkäufer-Dasein erleichtert und erfolgreicher im Job wird. Super klasse, dieses Buch!!! Kann ich nur empfehlen!!!


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