Der Kunde ist unser Schiedsrichter

Für jeden, der Neukunden gewinnen und Stammkunden verteidigen will

In diesem Buch lernen Sie, die Kaufmotive, Kaufwiderstände und Kommunikationsstile der verschiedenen Kundentypen zu erkennen. Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsargumente den Entscheidungspräferenzen der Kunden anpassen. Denn Menschen sind verschieden – Kunden auch! Das Buch gibt Anleitungen, wie Sie Verkaufsverhandlungen gewinnen, auch wenn sich Ihre Produkte kaum von denen der Konkurrenz unterscheiden. Sie erarbeiten Argumente, warum ein Interessent bei Ihrem Unternehmen kaufen soll und nicht woanders und wie Sie Ihre guten Kunden binden können. Denn die Konkurrenz wird versuchen, Ihre guten Kunden abzuwerben. Die Kunden sind die Schiedsrichter, sie entscheiden über den Fortbestand der Geschäftsbeziehung oder über die Wahl eines neuen Lieferanten.
Portrait
René E. Huber gilt als einer der renommiertesten Führungs- und Verkaufstrainer. Seine Spezialgebiete sind die Neukundengewinnung, Führen von Verkaufsteams und Business Kommunikation. Seit 16 Jahren ist er nun selbständiger Trainer und hat sechs Bücher und viele Fachartikel veröffentlicht. Er ist seit 20 Jahren Mitglied im renommierten Club55, der Gemeinschaft europäischer Verkaufsexperten sowie Expert Mitglied bei der GSA – German Speakers Association. Er rangiert unter den Top 100 Vortragsrednern und ist Trainer der Referentenagentur Speakers Excellence. Seine Praxis holte er sich bei IBM, wo er über 20 Jahre im Verkauf, Verkaufsmanagement und als Leiter Ausbildung tätig war.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Paperback
Seitenzahl 136
Erscheinungsdatum 10.05.2012
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-85436-360-6
Verlag Signum Verlag
Maße (L/B/H) 20,5/13,6/1,5 cm
Gewicht 208 g
Abbildungen mit Illustrationen 20,5 cm
Auflage 3. Auflage
Buch (Paperback)
14,90
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 10977855
    Jüdisches Leben im Alten Reich - Bernd-Wilhelm Linnemeier
    Jüdisches Leben im Alten Reich
    von Bernd-Wilhelm Linnemeier
    Buch (gebundene Ausgabe)
    49,00
  • 4549963
    Unternehmungszusammenschlüsse - Andreas Bausch
    Unternehmungszusammenschlüsse
    von Andreas Bausch
    Buch (Taschenbuch)
    120,00
  • 44838237
    Reinventing Organizations visuell - Frederic Laloux
    Reinventing Organizations visuell
    von Frederic Laloux
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    24,90
  • 35138790
    Intelligent Investieren - Benjamin Graham
    Intelligent Investieren
    von Benjamin Graham
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,99
  • 44261028
    Die stille Revolution - Bodo Janssen, Regina Carstensen
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 45580452
    Bachelor of Time - Tim Reichel
    Bachelor of Time
    von Tim Reichel
    (5)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 33710452
    The Big Five for Life - John Strelecky
    The Big Five for Life
    von John Strelecky
    Buch (gebundene Ausgabe)
    14,90
  • 90746317
    Plädoyer für eine bescheidenere Ökonomie - Klaus W. Wellershoff
    Plädoyer für eine bescheidenere Ökonomie
    von Klaus W. Wellershoff
    Buch (gebundene Ausgabe)
    38,00
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach - Axel Rachow, Johannes Sauer
    Der Flipchart-Coach
    von Axel Rachow
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    29,90
  • 38039727
    Entwickle deine Stärken - Tom Rath
    Entwickle deine Stärken
    von Tom Rath
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    16,99
  • 87933974
    Change mich am Arsch - Axel Koch
    Change mich am Arsch
    von Axel Koch
    (1)
    Buch (Paperback)
    16,00
  • 38039732
    Frag immer erst: warum - Simon Sinek
    Frag immer erst: warum
    von Simon Sinek
    Buch (Taschenbuch)
    19,99
  • 40004374
    Reinventing Organizations - Frederic Laloux
    Reinventing Organizations
    von Frederic Laloux
    Buch (gebundene Ausgabe)
    39,80
  • 45366279
    Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Günter Wöhe, Ulrich Döring, Gerrit Brösel
    Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
    von Günter Wöhe
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    32,90
  • 91328219
    Das Design Thinking Playbook
    Das Design Thinking Playbook
    (14)
    Buch (Taschenbuch)
    29,80
  • 75609496
    Reframe it! - Andri Hinnen, Gieri Hinnen
    Reframe it!
    von Andri Hinnen
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,00
  • 33075005
    Unternehmensbewertung & Kennzahlenanalyse - Nicolas Schmidlin
    Unternehmensbewertung & Kennzahlenanalyse
    von Nicolas Schmidlin
    Buch (Taschenbuch)
    24,90
  • 79806186
    Betriebsrat für Dummies - Margarete Graf
    Betriebsrat für Dummies
    von Margarete Graf
    Buch (Taschenbuch)
    24,99
  • 62295230
    Stark in stürmischen Zeiten - Bodo Janssen, Anselm Grün, Regina Carstensen
    Stark in stürmischen Zeiten
    von Bodo Janssen
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 90057925
    Warum unsere Chefs plötzlich so nett zu uns sind - Wolfgang Jenewein
    Warum unsere Chefs plötzlich so nett zu uns sind
    von Wolfgang Jenewein
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,00

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Der Kunde ist unser Schiedsrichter - Rene E. Huber

Der Kunde ist unser Schiedsrichter

von Rene E. Huber

Buch (Paperback)
14,90
+
=
Die 4-Stunden-Woche - Timothy Ferriss

Die 4-Stunden-Woche

von Timothy Ferriss

(11)
Buch (Taschenbuch)
11,00
+
=

für

25,90

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen