Der rote Faden im Verkaufsgespräch

Angebot, Argumentation, Abschluss

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Strategie ist alles - Grundlagen und Hintergründe erfolgreicher Verkaufsgespräche! In der Praxis erfolgreicher Verkaufsberatung hat sich erwiesen, dass jedes zielführende Verkaufsgespräch in drei wesentliche Phasen gegliedert werden kann: Die Begrüßungsphase, die Angebotsphase und die Abschlussphase. Im Zentrum steht dabei das strukturierte Verkaufsgespräch, der so genannte „rote Faden”. Es umfasst nicht nur die richtige Begrüßung und den Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Verkäufer und Käufer, sondern auch die professionelle Bedarfsanalyse, die richtige Fragetechnik, die überzeugende Argumentation, die korrekte Einwandbehandlung und die zielführende Abschlusstechnik. Jeder Schritt wird in diesem Ratgeber anhand zahlreicher Fallstudien und Beispiele aus der Praxis erfahrener Top-Verkäufer beschrieben. Der Autor erläutert die psychologischen Hintergründe einer Kaufentscheidung und die Leser erlernen spielerisch die entsprechenden Gesprächstechniken. Dabei wendet sich das Buch an alle, die sich auf ihre Karriere als Top-Verkäufer optimal vorbereiten möchten sowie an erfahrene Verkäufer, die ihre persönliche Verkaufsstrategie optimieren wollen.
Portrait

Daniel Schröder arbeitete nach einer kaufmännischen Ausbildung u.a bei Alfa Romeo, Lancia und Mercedes Benz. 1996 übersiedelte er nach Wien und absolvierte zwei Jahre später seine Ausbildung zum Wirtschaftstrainer und zum systemischen Wirtschaftscoach. Er ist seit 2002 selbständig und für unterschiedlichste Unternehmen aus Industrie und Handel als Trainer und Coach tätig.

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Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 213
Erscheinungsdatum Mai 2005
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7844-7418-2
Verlag Signum Verlag
Maße (L/B/H) 231/149/29 mm
Gewicht 449
Abbildungen 2., erg. und mit Abbildungen 23 cm
Auflage 3
Buch (Taschenbuch)
19,99
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Kundenbewertungen

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nicht schlecht
von leseratte89 aus Linz am 14.04.2007

dieses buch ist nicht schlecht ich habe es mir gekauft weil ich eine ausbildung im einzelhandel mache und es sind sachen drinnen die sehr interessant sind und wenn man es gelesen hat in der berufsschule sehr hilfreich sein können vor allem wenn man es vorher schon gelesen hat!!!


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