Effizienzsteigerungen im B2B-Vertrieb durch standardisiertes Verkaufsprojektmanagement

Ein professionelles Verkaufsprojektmanagement inklusive standardisierter Vertriebsmethodik schafft mehr Transparenz im Vertrieb - die Leistungen einzelner Niederlassungen, Bezirke und Vertriebsmitarbeiter im B2B-Geschäft werden in höherem Maße vergleichbar. Zudem ermöglicht ein optimales Verkaufsprojektmanagement die Selbststeuerung durch den Vertriebsmitarbeiter sowie gründliche Ursachenforschung und das frühzeitige Eingreifen durch die Vertriebsleitung bei unzureichenden Abschlussquoten. Lernen Sie mit dieser Methode, einen solchen Managementprozess zu konzipieren, einzuführen und anhand von Kennzahlen zu kontrollieren.
quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar.
Portrait
Mario Pufahl studierte BWL an der Universität Münster. Danach verantwortete er in unterschiedlichen Branchen nationale und internationale Projekte zur Optimierung von Marketing und Vertrieb sowie zur Verwirklichung von CRM-Projekten. Pufahl ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u in Karlsruhe, Experte für Vertriebssteuerung und schreibt Fachbücher im Bereich Vertrieb und CRM.
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Beschreibung

Produktdetails


Format ePUB i
Kopierschutz kein Kopierschutz i
Seitenzahl 9, (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 05.12.2014
Sprache Deutsch
EAN 9783958360587
Verlag Quayou
eBook
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