Thalia.de

In weniger als einer Minute mit dem Lesen beginnen. Sie haben noch keinen tolino eReader?

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business
und technischem Vertrieb
Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Gängige Verkaufsbücher propagieren Methoden um Kunden zu beeinflussen und möglichst schnell zum Kauf zu bewegen. Die meisten Techniken die dort vermittelt werden sind jedoch im Business-to-Bussiness Verkauf eher hinderlich, wenn nicht gar geschäftsschädigend.
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allen in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Eine Mischung aus Verkaufstechniken und Verkaufspsychologie führt zum Erfolg.

Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Stolpersteine des Business-to-Business-Verkaufs auf und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Portrait
Karlheinz Pflug, Dipl. Wirtschaftsing. FH, Berater, Trainer, Coach, Autor und Hochschuldozent, gibt seit 1999 als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 30 Jahren Vertriebserfahrung in leitenden Positionen sowie eigener, außergewöhnlicher Erfolge im Investitionsgüter- und Rohstoff-Vertrieb. Sein Kundenspektrum für Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen. Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Format ePUB i
Kopierschutz kein Kopierschutz i
Erscheinungsdatum 09.11.2012
Sprache Deutsch
EAN 9783844236453
Verlag Epubli
Verkaufsrang 46.115
eBook
24,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar
In der Cloud verfügbar
Per E-Mail verschenken i

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 41537136
    Differentialdiagnose auf einen Blick
    eBook
    12,00
  • 31371682
    Kalter Fels
    von Stefan König
    eBook
    8,49
  • 45310460
    Mittelstand ist eine Haltung
    von Carl A. Siebel
    eBook
    19,99
  • 45184961
    Praxisbuch ISO 9001:2015
    von Anni Koubek
    eBook
    39,99
  • 48905805
    Coconut Life
    von Nina Stromann
    eBook
    8,99
  • 41549972
    Vertrieb geht heute anders
    von Andreas Buhr
    eBook
    25,99
  • 45547075
    Kein Kapitalismus ist auch keine Lösung
    von Ulrike Herrmann
    eBook
    13,99
  • 44401412
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    (2)
    eBook
    15,99
  • 44247776
    Das 4-Stunden-Startup
    von Felix Plötz
    eBook
    14,99
  • 57996393
    Apple intern
    von Daniela Kickl
    eBook
    16,99
  • 24492040
    Scheißkerle
    von Roman Maria Koidl
    (6)
    eBook
    8,99
  • 38524716
    Die Jahrhundertlüge, die nur Insider kennen
    von Heiko Schrang
    eBook
    12,99
  • 47889298
    Schmeckt's noch?
    von Jörg Blech
    eBook
    16,99
  • 38833025
    Denke (nach) und werde reich
    von Napoleon Hill
    eBook
    8,99
  • 40931278
    Die Kunst, über Geld nachzudenken
    von André Kostolany
    eBook
    9,99
  • 41136301
    Die Jahrhundertlüge, die nur Insider kennen 2
    von Heiko Schrang
    eBook
    12,99
  • 38891958
    Das Ziel
    von Eliyahu M. Goldratt
    eBook
    25,99
  • 4571303
    Nach Afghanistan kommt Gott nur noch zum Weinen
    von Siba Shakib
    eBook
    8,99
  • 53944739
    Regelbasierte Geldanlage mit ETF
    von Sascha Freimüller
    eBook
    18,99
  • 22485642
    Nudge
    von Cass R. Sunstein
    eBook
    8,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

von Karlheinz Pflug

eBook
24,99
+
=
Operations Management Tutorial

Operations Management Tutorial

von Stefan Helber

eBook
9,99
+
=

für

34,98

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen