Thalia.de

Emotion Selling

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in „Emotion Selling“. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt – und zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist – und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Unverzichtbar für Führungskräfte und Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb!
Portrait

Dr. Gerhard Bittner ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer
und -berater. Elke Schwarz ist Inhaberin eines Consultingunternehmens und einer Ratingagentur mit den Schwerpunkten Beratung, Analysen und Weiterbildung zu den Themen Verkauf und  Marketing.

… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 165
Erscheinungsdatum 18.12.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-04824-2
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 244/169/15 mm
Gewicht 327
Abbildungen schwarzweisse Abbildungen, Tabellen
Auflage 2. überarbeitete Auflage.
Verkaufsrang 64.194
Buch (Taschenbuch)
34,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 44272371
    Topverkäufer schenken reinen Wein ein
    von Betina Fischer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 43341604
    Elektrisch leitfähige Polymerwerkstoffe
    von Ulrich Leute
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 43128245
    Fußball global: Ein Spiel dauert länger als 90 Minuten
    Buch (Kunststoff-Einband)
    9,95
  • 44976440
    Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
    von Holger Steitz
    Buch (Taschenbuch)
    24,95
  • 38903332
    Events professionell managen
    von Melanie Graeve
    Buch (Taschenbuch)
    24,80
  • 43675208
    Projektmanagement
    von Heinz-Josef Reher
    Buch (Taschenbuch)
    29,99
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,00
  • 39922134
    Praxisorientierte Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
    von Joachim Paul
    Buch (Taschenbuch)
    39,99
  • 45393913
    Best Seller
    von Angelika Rinner
    Buch (gebundene Ausgabe)
    69,00
  • 45367943
    Peter Lindbergh. A Different Vision on Fashion Photography
    von Thierry-Maxime Loriot
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    59,99
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 47167241
    Die perfekte Preisverhandlung
    von Tim Taxis
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,80
  • 40136967
    Top Seller
    von Hans-Georg Häusel
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 41913853
    Der Key Account Manager
    von Hartmut Sieck
    Buch (Taschenbuch)
    19,80
  • 45063487
    Limbeck Laws
    von Martin Limbeck
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 15155643
    Bei Anruf Erfolg
    von Umberto Saxer
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 2867766
    Lebe begeistert und gewinne
    von Frank Bettger
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Emotion Selling

Emotion Selling

von Elke Schwarz , Gerhard Bittner

Buch (Taschenbuch)
34,99
+
=
30 Minuten Emotionales Verkaufen

30 Minuten Emotionales Verkaufen

von Lars Schäfer

Buch (Geheftet)
8,90
+
=

für

43,89

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen