Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.
Portrait
Alexander Verweyen (München) ist Dipl. Betriebswirt, Unternehmer, Strategieberater und Buchautor. Als Geschäftsführer eines Consultingunternehmens unterstützt er vor allem Kunden im Premium-Segment bei der Steigerung ihrer Performance und Veränderungsprozessen. Sein Credo: »Trau dich! Nur wo Führungskräfte und Mitarbeiter den Mut haben, als Menschen entscheidend über sich hinauszuwachsen, kann sich ein Unternehmen auf Dauer im Wettbewerb unterscheiden.«
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 119
Erscheinungsdatum 24.01.2017
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-14121-9
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 21,2/14,9/1,2 cm
Gewicht 210 g
Abbildungen 2 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 3. überarbeitete Auflage 2017
Buch (Taschenbuch)
24,44
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • Jetzt brauche ich Aufträge! Für Existenzgründer, Selbstständige und Kleinunternehmer
    von Allan S. Boress
    Buch (Taschenbuch)
    17,90
  • Das Buch der Ideen
    von Kevin Duncan
    Buch (gebundene Ausgabe)
    14,90
  • Touchpoints
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • Gabler Wirtschaftslexikon
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    119,99
  • Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten
    von Tim Taxis
    Buch (Taschenbuch)
    9,80
  • Chefsache Vertriebseffizienz
    von Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • Professionelles Lead Management
    von Jens Fuderholz
    Buch (Taschenbuch)
    34,99
  • Sofortwissen kompakt: Aufträge akquirieren
    von Frank Welfes
    (1)
    Buch (Box)
    6,80
  • Das Minuten Verkaufstalent
    von Spencer Johnson, Larry Wilson
    Buch (Taschenbuch)
    7,99
  • Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • Der Einsatz von Social Media im Personalmarketing von Unternehmen
    von Julia Stollenwerk
    Buch (Taschenbuch)
    49,90
  • Durch Events Brücken zwischen Österreich und Südosteuropa bauen
    von Sandra Schneider
    Buch (Taschenbuch)
    32,95
  • Die Wiederkunft Christi II
    von Michael Frensch
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,50
  • Angebote erfolgreich formulieren
    von Hans-Jürgen Borchardt
    Buch (Geheftet)
    5,99
  • Formelsammlung Wirtschaftsstatistik
    von Franz W. Peren
    Buch (Taschenbuch)
    25,00
  • Der Akquise-Coach
    von Angelika Eder
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    29,90
  • Go Pro
    von Eric Worre
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    12,95
  • Die stille Revolution
    von Bodo Janssen, Regina Carstensen
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • Agile Evolution
    von Marko Lasnia, Valentin Nowotny
    Buch (Taschenbuch)
    29,95

Wird oft zusammen gekauft

Erfolgreich akquirieren

Erfolgreich akquirieren

von Alexander Verweyen
Buch (Taschenbuch)
24,44
+
=
Überzeugen 4.0

Überzeugen 4.0

von Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
Buch (Taschenbuch)
19,99
+
=

für

44,43

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.