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Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs (ungekürzte Lesung)

Whitebooks

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Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in 12 Phasen aufgegliedert - Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.
Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.
Portrait
Hermann Scherer (Freising b. München) baute mehrere Unternehmen auf, die zum Marktführer wurden oder sich auf Anhieb unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Heute ist Hermann Scherer internationaler Unternehmensberater und Redner und gehört zu den besten seines Fachs. Der mehrfach ausgezeichnete Autor ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management-Seminar der Universität St. Gallen.
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Beschreibung

Produktdetails


Medium MP3
Sprecher Sonngard Dressler, Heiko Grauel
Erscheinungsdatum 02.09.2009
Sprache Deutsch
EAN 9783862003273
Verlag Gabal Verlag
Spieldauer 197 Minuten
Format & Qualität MP3, 196 Minuten
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von einer Kundin/einem Kunden aus Sevelen am 17.01.2012
Bewertet: Medium: Hörbuch (CD)

ich denke dieses buch wir uns verkäufer helfen, besser zu werden. verkaufen ist eine kunst, die jeden tag neue herausforderungen bringt.