Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

The world's bestselling guide to negotiation.

Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:

Don't bargain over positions

Separate the people from the problem and

Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
Portrait

ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and director of the Harvard Negotiating Project. WILLIAM URY is an internationally known specialist in negotiation and associate director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School. BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.

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Produktdetails


Einband Taschenbuch
Herausgeber Bruce Patton
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 01.07.2012
Sprache Englisch
ISBN 978-1-84794-093-3
Verlag Random House UK
Maße (L/B/H) 19,8/12,6/2,2 cm
Gewicht 172 g
Verkaufsrang 11.791
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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