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Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon.

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

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Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

  • Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
  • Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
  • Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
  • Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

Portrait

Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renomiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 230
Erscheinungsdatum 16.01.2017
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-01991-7
Reihe Haufe Fachbuch
Verlag Haufe Lexware GmbH
Maße (L/B/H) 211/149/20 mm
Gewicht 378
Abbildungen mit Abbildungen
Auflage 3. Auflage
Verkaufsrang 54.180
Buch (Taschenbuch)
24,80
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Kundenbewertungen


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Perfekte Lektüre
von einer Kundin/einem Kunden aus Menden (Sauerland) am 26.09.2011

Dieses Buch ist für Sie entbehrlich, wenn die Neukunden bei Ihnen Schlange stehen. Sie können auch darauf verzichten, wenn es Ihnen seit Jahren gelingt, sich ohne Kaltakquise im Business zu halten. Und am besten sparen Sie sich die 24,80 für das Buch, wenn sie exotischen Fruchtsaft, Versicherungen oder Kunststoff-Behälter... Dieses Buch ist für Sie entbehrlich, wenn die Neukunden bei Ihnen Schlange stehen. Sie können auch darauf verzichten, wenn es Ihnen seit Jahren gelingt, sich ohne Kaltakquise im Business zu halten. Und am besten sparen Sie sich die 24,80 für das Buch, wenn sie exotischen Fruchtsaft, Versicherungen oder Kunststoff-Behälter an Privat-Kunden verkaufen wollen.

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