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Internationales Business Development

Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

Portrait

Hatto Brenner ist seit ca. 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrungen beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Cecilia Misu hat mehr als 15 Jahre Erfahrung als Berater in Nachtrags- und vertragliches Risiko- und Änderungsmanagement im interantionalen Umfeld. Als Senior Contract Manager eines weltweit tätigen deutschen Anlagenbauers übernahm Cecilia Misu die Verantwortung für Vertrags- und Nachtragsmanagement in Großobjekten in Saudi Arabien, den Vereinigten Arbabischen Emiraten, China, USA, Mexiko, Chile, Italien, Griechenland und Deutschland.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Herausgeber Cecilia Misu, Hatto Brenner
Seitenzahl 355
Erscheinungsdatum 05.05.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-05658-2
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 238/169/22 mm
Gewicht 633
Abbildungen 32 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 2014.
Buch (Taschenbuch)
39,99
inkl. gesetzl. MwSt.
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