Nutzen Sie unsere Filialabholung und erhalten Sie diesen Artikel versandkostenfrei in Ihrer Filiale!

Jeder Kunde hat seinen Preis

Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen; Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen. Mit zahlreichen Beispielen; Vorwort von Alexander Christiani

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen
Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer:
Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen
Gespür: Was erwartet der Kunde?
Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?
Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
Portrait
Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Motivationstrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren in der Unternehmensberatung, Berufserfahrung aus der Tätigkeit in 400 europäischen Unternehmen. 1979 Gründung der Trainings- und Beratungsgesellschaft Detroy Consultants International (DCI).
Frank M. Scheelen brachte nach seiner Karriere in einem Schweizer Großunternehmen das Training von Brian Tracy in den deutschsprachigen Raum. In Deutschland gründete er das Scheelen Institut für Management und Bildungsmanagement. Er ist als Autor, Berater und Trainer tätig.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 200
Erscheinungsdatum 14.10.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8029-3248-9
Verlag Walhalla und Praetoria
Maße (L/B/H) 185/125/12 mm
Gewicht 196
Auflage 5. Auflage.
Buch (Taschenbuch)
12,95
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 41913853
    Der Key Account Manager
    von Hartmut Sieck
    Buch (Taschenbuch)
    19,80
  • 44189629
    Touch. Point. Sieg.
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 38039721
    Der unvernünftige Kunde
    von Hardy Koth
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,99
  • 39611346
    Sind Sie R-E-I-S-fest?
    von Jürgen Dubronner
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,80
  • 36614536
    Beraten, verhandeln, verkaufen
    von Hugh-Friedrich Lorenz
    Buch (Taschenbuch)
    12,80
  • 42546320
    Quick & Dirty
    von Adel Abdel-Latif
    (3)
    Buch (Taschenbuch)
    14,99
  • 17585213
    Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
    von Erich-Norbert Detroy
    Buch (gebundene Ausgabe)
    49,90
  • 42525409
    Nur wer wagt, gewinnt
    von Peter H. Buchenau
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 23361900
    Key Account Management (4. Auflage)
    von Daniela Willi-Piezzi
    Buch (gebundene Ausgabe)
    44,00
  • 42163214
    Mehr Erfolg im Umgang mit Kunden
    von Umberta Andrea Simonis
    Buch (Kunststoff-Einband)
    24,80
  • 42567263
    Duden Trainer - Einstellungstests für Banken und Versicherungen
    von Hans-Georg Willmann
    Buch (Taschenbuch)
    22,99
  • 40999655
    Rolf Schulz: Toolbox zur Konfliktlösung
    von Rolf Schulz
    Buch (Taschenbuch)
    17,95
  • 9059905
    Kundenbindung im Verkehrsdienstleistungsbereich
    von Jörg Niessing
    Buch (Taschenbuch)
    114,99
  • 36268929
    Schulungskonzepte als Verkaufsförderung
    von David Koch
    Buch (Taschenbuch)
    32,95
  • 42898829
    Das neue Empfehlungsmarketing
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,80
  • 47950107
    Handbuch Kundenbindungsmanagement
    Buch (gebundene Ausgabe)
    149,99
  • 45401799
    Die 5-Sterne-Strategie
    von Zehra Sirin
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,99
  • 36607739
    Verändere die Wirklichkeit
    von Martin Sernko
    Buch (Taschenbuch)
    24,80
  • 31960960
    30 Minuten Kundenservice
    von Sabine Hübner
    Buch (Taschenbuch)
    8,90
  • 37849385
    Praktische Preis- und Konditionenpolitik
    von Valentin Kailing
    Buch (Taschenbuch)
    41,58

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Jeder Kunde hat seinen Preis

Jeder Kunde hat seinen Preis

von Frank M. Scheelen , Erich-Norbert Detroy

Buch (Taschenbuch)
12,95
+
=
Pocket Business. Kundenbindung

Pocket Business. Kundenbindung

von Peter Kenzelmann

Buch (Klappenbroschur)
6,99
+
=

für

19,94

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen