Thalia.de

Pitch!

Erfolgreich zum Auftrag

Ausschreibungen gewinnen auf allen Ebenen der Wirtschaft als Instrument der wettbewerbsbasierten Preisermittlung an Bedeutung. Gerade in den gegenwärtigen Zeiten, in denen der Investitionsbedarf hoch, die zu vergebenden Budgets jedoch gering sind, sollen sie den wirtschaftlichen Ansprüchen der Gerechtigkeit und Transparenz in der Auftragsvergabe Rechnung tragen.
Es stellt sich daher die alles entscheidende Frage: Wie kann ein Unternehmen sich und sein Produkt so darstellen, dass es aus der Masse von Konkurrenzangeboten herausragt? An der erfolgreichen Umsetzung dieser Frage hängt mehr als sportlicher Ehrgeiz, schließlich bestimmt der Sieg bei Ausschreibungen auf Dauer über das Renommé und Überleben des pitchenden Unternehmens. Es kann nur einer gewinnen; der Zweite bekommt keinen Trostpreis.
Für alle Stufen des Pitching-Prozesses bietet Kean entscheidende Tipps, die den Erfolg ausmachen.

Rezension
"...Das ist prägnant und kurzweilig formuliert und damit auch eine schnelle Hilfe, wenn der Pitch-Termin näher rückt. Und wer nicht in der kreativen Werbung arbeitet, hat auch etwas davon - viele Hinweise gelten natürlich für jede Art der Präsentation."
(kressreport, 19.02.10)
"... Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen - nicht nur in der Werbung."
NZZ Online (18.01.2010)
"... Ein hervorragender Leitfaden, der auf das Wesentliche fokussiert."
Business bestseller (2010; Nr.49)
Portrait
David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von großen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt aber schon im Jahre 2000 die Auszeichnung als most valuable new business specialist in the UK des Campaign magazine.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 153
Erscheinungsdatum 07.10.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-527-50488-6
Verlag Wiley-Vch Verlag GmbH
Maße (L/B/H) 216/143/18 mm
Gewicht 235
Abbildungen mit 6 schwarzweissen Abbildungen 21,5 cm
Auflage 1. Auflage
Buch (Taschenbuch)
17,90
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 35665083
    Selbstständig als Designer
    von Michael Bernschein
    Buch (Paperback)
    34,90
  • 42546254
    Einzigartig!
    von Paul Misar
    Buch (Taschenbuch)
    17,99
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 47167241
    Die perfekte Preisverhandlung
    von Tim Taxis
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,80
  • 40136967
    Top Seller
    von Hans-Georg Häusel
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 40971535
    Akquise-Impulse
    von Dirk Kreuter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    22,00
  • 41913853
    Der Key Account Manager
    von Hartmut Sieck
    Buch (Taschenbuch)
    19,80
  • 46184388
    Das neue Hardselling
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 45063487
    Limbeck Laws
    von Martin Limbeck
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 28964951
    So gewinnen Sie jeden Kunden
    von Frank M. Scheelen
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 38321744
    Emotion Selling
    von Elke Schwarz
    Buch (Taschenbuch)
    34,99
  • 11458944
    Der totale Verkaufserfolg
    von Zig Ziglar
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    12,90
  • 15155643
    Bei Anruf Erfolg
    von Umberto Saxer
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    39,99
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 2867766
    Lebe begeistert und gewinne
    von Frank Bettger
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 39105318
    Kreapinktiv
    von Cordelia Hagi
    Buch (Taschenbuch)
    16,90
  • 55430298
    Spitzenleistung im Vertrieb
    von Hans-Gerd Mazur
    Buch (Taschenbuch)
    12,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Pitch!

Pitch!

von David Kean

Buch (Taschenbuch)
17,90
+
=
Die Kunst, ein kreatives Leben zu führen

Die Kunst, ein kreatives Leben zu führen

von Frank Berzbach

(2)
Buch (Taschenbuch)
29,80
+
=

für

47,70

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen