Nutzen Sie unsere Filialabholung und erhalten Sie diesen Artikel versandkostenfrei in Ihrer Filiale!

Praktische Verkaufspsychologie

Mit psychologischem Wissen leichter mehr Erfolg im Vertrieb und Marketing

Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht, deshalb ist Verkaufspsychologie für das Verstehen der Geschäftspartner und als Werkzeug fürs Verkaufen sehr bedeutend und ebenso hilfreich.
Insbesondere beim Verkauf von Dienstleistungen, Projekten und bei langfristig angelegter Zusammenarbeit spielen die menschlichen Faktoren die entscheidender Rolle. Vertrauen, Sympathie und Zuverlässigkeit müssen zum potenziellen Kunden transportiert werden, um Aufträge zu erhalten.
Freundlich, offen und kommunikativ zu sein und dazu eine Portion Fachkenntnis zu zeigen, reichte in der Vergangenheit oft aus, um gute Geschäfte zu machen. Doch die Märkte werden enger! Kunden werden sensibler. Nuancen entscheiden heute, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht, vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden.
Völlig gleich, was Sie verkaufen: Sie werden niemals einen Auftrag von einem Unternehmen erhalten, sondern immer von einem oder mehreren Menschen in diesem Unternehmen. Kunden sind Menschen. Menschen sind individuell – und damit höchst unterschiedlich, mit all ihren Befürchtungen, Vorstellungen, Neigungen und Eitelkeiten.
Menschen reagieren oftmals nicht so, wie wir es erwarten oder wie es logisch wäre. Sie entscheiden und handeln nicht logisch, sondern „psycho-logisch“. Sie unterscheiden sich z. B. in Herkunft und Erziehung und damit in dem gesamten, großen Spektrum an Erfahrungen, welche sie seit ihrer Geburt durchlaufen haben.
Dieses Buch hilft Ihnen, den Unterschied zwischen Logik und Psycho-Logik etwas besser kennenzulernen. Manchmal wünschen wir uns eine „Bedienungsanleitung für Menschen“. Ob Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter oder der/die Partner/in: Wenn wir Menschen besser verstehen, fällt es uns leichter, im Geschäftsleben sehr erfolgreich zu werden.
Einige der wichtigsten psychologischen Mechanismen werden hier beschrieben.
Portrait
Karlheinz Pflug, Dipl. Wirtschaftsing. FH, Berater, Trainer, Coach, Autor und Hochschuldozent,
gibt seit 1999 als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 30 Jahren Vertriebserfahrung in leitenden Positionen sowie eigener, außergewöhnlicher Erfolge im Investitionsgüter- und Rohstoff-Vertrieb.
Sein Kundenspektrum für Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen. Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 240
Altersempfehlung 12 - 18
Erscheinungsdatum 18.10.2012
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8442-3610-1
Verlag Epubli
Maße (L/B/H) 214/150/17 mm
Gewicht 371
Auflage 2. Auflage
Buch (Taschenbuch)
34,90
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig in 2 - 3 Tagen
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 45230323
    Haut nah
    von Yael Adler
    (16)
    Buch (Paperback)
    16,99
  • 48032379
    Erfolgreich verkaufen für Dummies
    von Tom Hopkins
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 35290865
    Umsatz extrem
    von Dirk Kreuter
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 32649469
    Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik
    von Axel Bänsch
    Buch (Taschenbuch)
    26,80
  • 38932791
    Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
    von Isabell Thiele
    Buch (Taschenbuch)
    34,90
  • 19233113
    Verkaufspsychologie: Das Geheime Wissen Von Erfolgreichen Menschen
    von Norman V. Meier
    Buch (Taschenbuch)
    18,81
  • 41037729
    Menschen entschlüsseln
    von Jens Hoffmann
    (3)
    Buch (Taschenbuch)
    16,99
  • 37846333
    Ist bestimmt was Psychologisches
    von Susanne Berkenheger
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 48033020
    Selbstvertrauen stärken für Dummies
    von Kate Burton
    Buch (Taschenbuch)
    12,99
  • 26214270
    Business-Knigge für Dummies
    von Dirk Gillmann
    Buch (Taschenbuch)
    14,95
  • 32531949
    Verborgene Liebe
    von Barbara Bosshard
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,90
  • 46036648
    Windows 10 Power-Tipps - Das Maxibuch: Optimierung, Troubleshooting und mehr - aktuellste Ausgabe inkl. aktuellster Updates
    von Günter Born
    Buch (Taschenbuch)
    19,95
  • 41585584
    Marketing-Management
    von Philip Kotler
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    54,95
  • 42412619
    Verkaufs einfach emotional
    von Ingo Vogel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 17766860
    Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen
    von Anne M. Schüller
    Buch (Taschenbuch)
    24,80
  • 35151932
    30 Minuten Verkaufspsychologie
    von Markus I. Reinke
    Buch (Geheftet)
    8,90
  • 46184471
    Professionelle Akquise für Immobilienmakler
    von Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Buch (Taschenbuch)
    29,99
  • 3812269
    Kundenbindung im Finanz-Vertrieb
    von Frank Kübler
    Buch (Taschenbuch)
    76,99
  • 23004360
    Ethisch handeln – Erfolgreich verkaufen. Mit Mut zu neuen Verkaufsstrategien
    von Claudia Dietl
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    15,90
  • 14878031
    Stadtmarketing. Ziele, Instrumente und Problemfelder
    von Rainer Wissing
    Buch (Taschenbuch)
    24,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Praktische Verkaufspsychologie - Karlheinz Pflug

Praktische Verkaufspsychologie

von Karlheinz Pflug

Buch (Taschenbuch)
34,90
+
=
Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business  und technischem Vertrieb - Karlheinz Pflug

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

von Karlheinz Pflug

Buch (Taschenbuch)
34,90
+
=

für

69,80

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen