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Preisdruck? Na und!

Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen

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In Verkaufsverhandlungen scheint fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld bestehen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent zeigen die Autoren, wie man im täglichen Preis-Poker gewinnt. Sie erfahren, wie Sie
- „harte“ Preisgespräche mental fit meistern,
- Rabattforderungen überzeugend parieren
- und Preiserhöhungen geschickt durchsetzen.
Portrait
Kurt H. Thieme, geboren 1959, ist Kommunikationsbetriebswirt und diplomierter Verkaufs- und Managementtrainer. Seit 1990 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Thieme Training - Gesellschaft für Unternehmensberatung und Menschenführung mbH.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 216
Erscheinungsdatum Mai 2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-9810226-1-2
Verlag Avance Verlag
Maße (L/B/H) 158/111/20 mm
Gewicht 201
Abbildungen mit Abbildungen, Checklisten und Übersichten
Auflage 6. Auflage
Buch (Taschenbuch)
15,80
inkl. gesetzl. MwSt.
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Sehr empfehlenswertes Buch
von einer Kundin/einem Kunden am 05.07.2010

Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch die Themen "Beziehungsmanagement" und "Nutzenargumentation" beleuchtet werden, da diese Aspekte in jeder Preisverhandlung eine Rolle spielen. 5 Sterne hat das Buch allein schon wegen seiner... Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch die Themen "Beziehungsmanagement" und "Nutzenargumentation" beleuchtet werden, da diese Aspekte in jeder Preisverhandlung eine Rolle spielen. 5 Sterne hat das Buch allein schon wegen seiner ebenso interessanten wie auch gut umsetzbaren Verhandlungsstrategien verdient. Anhand vieler beispielhafter Dialoge wird nachvollziehbar und schlüssig gezeigt, wie man Rabattforderungen sicher pariert, sich gegen unfaire Strategien wirkungsvoll wehren kann und wie man Preiserhöhungen (fast) ohne Kundenverlust durchsetzt. Insgesamt: eine sehr hilfreiche Lektüre für jeden in Verkauf und Vertrieb, der für den täglichen Preispoker bestens gerüstet sein will!

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