Professionelles Vertriebsmanagement

Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so ermöglicht, Strategien und Maßnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
… weiterlesen

Beschreibung

Produktdetails


Format PDF i
Kopierschutz kopiergeschützt
Seitenzahl 583, (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 11.01.2016
Sprache Deutsch
EAN 9783895789380
Verlag Publicis
eBook
52,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar
In der Cloud verfügbar
Per E-Mail verschenken i

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 44613313
    Astrofotografie
    von Roland Störmer
    eBook
    33,99
  • 26759485
    Spitzenleistungen im Vertrieb
    von Dirk Zupancic
    eBook
    54,99
  • 39423541
    Professionelles Vertriebsmanagement
    von Günter Hofbauer
    eBook
    52,99
  • 32820150
    Taiwan - Fremde Welt
    von Veronika Hofbauer
    eBook
    12,99
  • 33617592
    Der Psychocoach 3: Abnehmen ist leichter als Zunehmen
    von Andreas Winter
    eBook
    6,99
  • 45352015
    Die Schwester des Tänzers
    von Eva Stachniak
    eBook
    9,99
  • 41861880
    Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie
    von Andrea Skimutis
    eBook
    52,99
  • 43380962
    Bewegungsorientierte Förderung von Kindern mit ADHS (Aufmerksamkeitsdefizitsyndrom Hyperaktivitätsstörung)
    von Maximiliane Hofbauer
    eBook
    29,99
  • 39249742
    Herausforderungen im Vertriebsmanagement
    von Jürgen Weber
    eBook
    21,99
  • 43759013
    Einen Zielvereinbarungsprozess für das Vertriebsmanagement aufbauen
    von Gunther Wolf
    eBook
    3,99
  • 36476727
    Eine kurze Geschichte der Menschheit
    von Yuval Noah Harari
    eBook
    12,99
  • 64109748
    Ein deutsches Mädchen
    von Heidi Benneckenstein
    eBook
    13,99
  • 63921641
    Ein Leben ist zu wenig
    von Gregor Gysi
    eBook
    15,99
  • 37621767
    Darm mit Charme
    von Giulia Enders
    eBook
    14,99
  • 81275158
    Eiszeit
    von Gabriele Krone-Schmalz
    eBook
    13,99
  • 72462231
    Ich war mein größter Feind
    von Adele Neuhauser
    eBook
    17,99
  • 67919179
    Der Weg des Bogens
    von Paulo Coelho
    eBook
    9,99
  • 72656046
    Die Bibel
    eBook
    8,99
  • 62179918
    Die ganze Geschichte
    von Yanis Varoufakis
    eBook
    19,99
  • 29863897
    Die Kunst des klaren Denkens
    von Rolf Dobelli
    eBook
    8,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Professionelles Vertriebsmanagement - Günter Hofbauer, Claudia Hellwig

Professionelles Vertriebsmanagement

von Günter Hofbauer , Claudia Hellwig

eBook
52,99
+
=
Die Kunst des guten Lebens - Rolf Dobelli

Die Kunst des guten Lebens

von Rolf Dobelli

eBook
16,99
+
=

für

69,98

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen