Thalia.de

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Portrait
Karl Pinczolits,Prof. (FH) Dr., ist Autor mehrerer Fachbücher und Studien zum Thema Vertrieb und leitet den Fachbereich Marktkommunikation und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt. Er ist seit 30 Jahren in Verkauf, Management und als Berater tätig. Er berät als Geschäftsführer der MCD Unternehmensberatung amerikanische, europäische und japanische Unternehmen.
Zitat
Gleich und gleich?
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf." (Acquisa, 01.03.2013)
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 248
Erscheinungsdatum Februar 2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-39830-3
Verlag Campus Verlag
Maße (L/B/H) 233/156/27 mm
Gewicht 530
Auflage 1
Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort lieferbar
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Bezahlung bei Abholung

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 43761737
    Selbstorganisierte Teams führen
    von Siegfried Kaltenecker
    Buch (Taschenbuch)
    32,90
  • 40391269
    Das Harvard-Konzept
    von Bruce Patton
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,99
  • 42435589
    Fish!™
    von John Christensen
    Buch (Taschenbuch)
    8,99
  • 45047317
    Das kollegial geführte Unternehmen
    von Claudia Schröder
    Buch (Taschenbuch)
    34,90
  • 18787697
    Bildimpulse maxi: Veränderung
    von Claus Heragon
    (2)
    Buch (Box)
    9,60
  • 42159886
    Selbstmotivation
    von Reinhold Stritzelberger
    Buch (Taschenbuch)
    7,95
  • 47543138
    Ohne Freiheit ist Führung nur ein F-Wort
    von Carsten K. Rath
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 48032998
    Leuchtendes Vorbild!
    von Andreas Dudas
    Buch (gebundene Ausgabe)
    19,99
  • 18787663
    Bildimpulse maxi: Emotionen
    von Claus Heragon
    (2)
    Buch (Box)
    9,60
  • 16360957
    Führen, Fördern, Coachen
    von Robert Ungvari
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    11,00
  • 39144186
    Mythos Motivation
    von Reinhard K. Sprenger
    Buch (gebundene Ausgabe)
    27,00
  • 45648092
    Neu als Führungskraft
    von Uwe Gremmers
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 37237934
    Psycho-Logisch richtig verhandeln
    von Vera F. Birkenbihl
    Buch (Taschenbuch)
    9,99
  • 30832990
    Der kundenorientierte Mitarbeiter
    von Ruth Stock-Homburg
    Buch (gebundene Ausgabe)
    49,99
  • 40108064
    Effizientes Verhandeln
    von Andreas Novak
    Buch (Taschenbuch)
    17,50
  • 15161132
    Gefangen am runden Tisch
    von George Kohlrieser
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    29,90
  • 19793276
    Grundzüge der Verhandlungsführung
    von Christian Eric Erbacher
    Buch (Kunststoff-Einband)
    36,90
  • 39685405
    Organisation für Komplexität
    von Niels Pfläging
    Buch (gebundene Ausgabe)
    12,99
  • 42546320
    Quick & Dirty
    von Adel Abdel-Latif
    (3)
    Buch (Taschenbuch)
    14,99
  • 2887133
    Gung Ho!
    von Sheldon Bowles
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    7,99

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

von Karl Pinczolits

Buch (gebundene Ausgabe)
39,99
+
=
Pre-Suasion

Pre-Suasion

von Robert Cialdini

Buch (gebundene Ausgabe)
29,95
+
=

für

69,94

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen